Hvad gør en franchisekonsulent?
En franchisekonsulent hjælper dem, der er interesseret i at købe franchiser såvel som dem, der sælger dem. Han hjælper med at guide købere, potentielle franchisetagere i vurderingen af forskellige franchisemuligheder og vælge den, der er bedst egnet. Den måde, hvorpå en franchisekonsulent hjælper sælgeren af en franchise, kaldet en franchisegiver, er forskellig. I nogle tilfælde hjælper franchisekonsulenter med at forbinde franchisegivere med potentielle købere. I andre tilfælde hjælper de muligvis virksomhedsejere med at omdanne deres virksomheder til franchise og hjælpe med alt fra oprettelse af franchiseaftaler til udvikling af markedsføringsplaner.
Når en potentiel franchisetager beslutter, at han vil købe en franchise, kan han blive overvældet af det store antal forretningsmuligheder, der er til rådighed for ham. Det kan være svært at beslutte, om en franchise passer godt til hans færdigheder, interesser, tidsforpligtelse, forretningserfaring og tilgængelige investeringspenge. Mens en franchisekonsulent ikke tager beslutningen for køberen, kan han hjælpe ham med at analysere de mest passende muligheder og træffe et klogt valg. En person på dette felt skal have den nødvendige erfaring for at hjælpe potentielle franchiseejere med at forstå en muligheds styrker og svagheder og derefter tage den bedst mulige beslutning.
Ofte arbejder en franchisekonsulent med franchisegivere, der har virksomheder, de vil sælge. I denne egenskab kan konsulenter måske arbejde for at hjælpe med planlægning og implementering af strategier for at få en franchisemulighed op og fungere. De kan hjælpe med oprettelsen af for eksempel franchiseaftaler eller hjælpe med markedsføring af franchisen. Nogle gange tilbyder disse fagfolk også uddannelse eller yder tiltrængt støtte til franchisegivere, der er i alle faser af virksomheden. I mange tilfælde hjælper franchisekonsulenter også med at screene potentielle franchisetagere.
Den måde, hvorpå franchisekonsulenter tjener deres penge, varierer fra konsulent til konsulent. Mange franchisekonsulenter arbejder på provision og indsamler betaling fra en franchisegiver efter det vellykkede salg af en franchisemulighed. I et sådant tilfælde kan en person, der ønsker at købe en franchise, få hjælp gratis. I andre tilfælde betaler en person, der ønsker at købe en franchise, et gebyr for en franchisekonsulents hjælp. Ligeledes kan en franchisegiver have et gebyrbaseret arrangement med en franchisegiver snarere end en kommissionsbaseret aftale.
Nogle mennesker tror, at en franchisekonsulent, der opkræver et gebyr, er mindre tilbøjelig til at dirigere sine klienter mod en uønsket mulighed, da han ikke håber på en provision. Franchisekonsulenter skal dog ikke styre deres klienter mod dårlige muligheder i et forsøg på at skabe salg. En sådan opførsel betragtes generelt som uetisk.