Wat doet een franchiseconsultant?
Een franchise-adviseur helpt zowel diegenen die geïnteresseerd zijn in het kopen van franchises als degenen die ze verkopen. Hij helpt kopers, potentiële franchisenemers, te begeleiden bij het evalueren van verschillende franchisemogelijkheden en bij het kiezen van de meest geschikte. De manier waarop een franchiseconsulent de verkoper van een franchise helpt, een franchisegever genoemd, verschilt. In sommige gevallen helpen franchiseconsultants franchisenemers te verbinden met potentiële kopers. In andere gevallen kunnen ze bedrijfseigenaren helpen hun bedrijf om te zetten in franchises en helpen met alles, van het maken van franchiseovereenkomsten tot het ontwikkelen van marketingplannen.
Wanneer een potentiële franchisenemer besluit dat hij een franchise wil kopen, kan hij overweldigd raken door het enorme aantal zakelijke kansen dat hem ter beschikking staat. Beslissen of een franchise een goede match is voor zijn vaardigheden, interesses, tijdsbesteding, bedrijfservaring en beschikbaar investeringsgeld kan moeilijk zijn. Hoewel een franchiseconsulent niet de beslissing voor de koper neemt, kan hij hem helpen de meest geschikte kansen te analyseren en een verstandige keuze te maken. Een persoon op dit gebied wordt verondersteld de nodige ervaring te hebben om potentiële franchise-eigenaren te helpen de sterke en zwakke punten van een gelegenheid te begrijpen en vervolgens de best mogelijke beslissing te nemen.
Vaak werkt een franchiseconsultant met franchisenemers die bedrijven hebben die ze willen verkopen. In deze hoedanigheid kunnen consultants werken om te helpen bij het plannen en implementeren van strategieën om een franchisemogelijkheid in gebruik te nemen. Ze kunnen bijvoorbeeld helpen bij het maken van franchiseovereenkomsten of helpen bij de marketing van de franchise. Soms bieden deze professionals ook training of bieden ze broodnodige ondersteuning aan franchisenemers die zich in alle fasen van het bedrijf bevinden. In veel gevallen helpen franchiseconsultants ook bij het screenen van potentiële franchisenemers.
De manier waarop franchise-consultants hun geld verdienen, varieert van consultant tot consultant. Veel franchiseconsultants werken op commissiebasis en ontvangen betalingen van een franchisegever na de succesvolle verkoop van een franchisemogelijkheid. In zo'n geval kan een persoon die een franchise wil kopen gratis hulp krijgen. In andere gevallen betaalt een persoon die een franchise wil kopen een vergoeding voor de hulp van een franchiseconsulent. Evenzo kan een franchisegever een op vergoedingen gebaseerde regeling hebben met een franchisegever in plaats van een op commissie gebaseerde overeenkomst.
Sommige mensen denken dat een franchiseconsultant die een vergoeding in rekening brengt, zijn klanten minder snel naar een ongewenste gelegenheid leidt, omdat hij niet op een commissie hoopt. Franchise-consultants worden echter niet geacht hun klanten naar slechte kansen te leiden in een poging om verkoop te realiseren. Dergelijk gedrag wordt over het algemeen als onethisch beschouwd.