Que fait un consultant en franchise?
Un consultant en franchise assiste ceux qui sont intéressés à acheter des franchises ainsi que ceux qui les vendent. Il aide les acheteurs, potentiels franchisés, à évaluer les différentes opportunités de franchise et à choisir celle qui convient le mieux. La manière dont un consultant en franchise aide le vendeur d’une franchise, appelée franchiseur, diffère. Dans certains cas, les consultants en franchise aident les franchiseurs à se connecter avec des acheteurs potentiels. Dans d’autres cas, ils peuvent aider les propriétaires d’entreprise à transformer leurs entreprises en franchises, en fournissant de l’aide pour tout, de la création de contrats de franchise à l’élaboration de plans marketing.
Lorsqu'un franchisé potentiel décide d'acheter une franchise, il peut être submergé par le grand nombre d'opportunités commerciales qui s'offrent à lui. Il peut être difficile de décider si une franchise correspond à ses compétences, à ses intérêts, à son temps, à son expérience professionnelle et à ses investissements. Bien que le consultant en franchise ne prenne pas la décision pour l'acheteur, il peut l'aider à analyser les opportunités les plus appropriées et à faire un choix judicieux. Un individu dans ce domaine est censé avoir l'expérience nécessaire pour aider les propriétaires de franchise potentiels à comprendre les forces et les faiblesses d'une opportunité et à prendre la meilleure décision possible.
Souvent, un consultant en franchise travaille avec des franchiseurs qui ont des entreprises à vendre. À ce titre, les consultants peuvent contribuer à la planification et à la mise en œuvre de stratégies visant à mettre en place une opportunité de franchise. Ils peuvent aider à la création de contrats de franchise, par exemple, ou au marketing de la franchise. Parfois, ces professionnels offrent également une formation ou apportent un soutien indispensable aux franchiseurs qui se trouvent à toutes les étapes de l’activité. Dans de nombreux cas, les consultants en franchise aident également à sélectionner les éventuels franchisés.
La manière dont les consultants en franchise gagnent leur argent varie d'un consultant à l'autre. De nombreux consultants en franchise travaillent à la commission et perçoivent le paiement d'un franchiseur après la vente réussie d'une opportunité de franchise. Dans ce cas, une personne qui souhaite acheter une franchise peut obtenir de l'aide gratuitement. Dans d'autres cas, une personne qui souhaite acheter une franchise paie des frais pour l'aide d'un consultant en franchise. De même, un franchiseur peut avoir un arrangement basé sur des frais avec un franchiseur plutôt qu'un accord basé sur une commission.
Certaines personnes croient qu'un consultant en franchise qui facture des frais est moins susceptible de diriger ses clients vers une opportunité indésirable, car il n'espère pas de commission. Les consultants en franchise ne sont toutefois pas censés orienter leurs clients vers des opportunités médiocres dans le but de réaliser des ventes. Un tel comportement est généralement considéré comme contraire à l'éthique.