¿Qué hace un consultor de franquicias?
Un consultor de franquicias ayuda a aquellos que están interesados en comprar franquicias, así como a aquellos que las venden. Ayuda a guiar a los compradores, posibles franquiciados, a evaluar varias oportunidades de franquicias y elegir la más adecuada. La manera en que un consultor de franquicias ayuda al vendedor de una franquicia, llamada franquiciador, difiere. En algunos casos, los consultores de franquicias ayudan a conectar a los franquiciadores con compradores potenciales. En otros casos, pueden ayudar a los dueños de negocios a convertir a sus empresas en franquicias, brindando ayuda con todo, desde la creación de acuerdos de franquicia hasta el desarrollo de planes de marketing.
Cuando un franquiciado potencial decide que quiere comprar una franquicia, puede sentirse abrumado con la gran cantidad de oportunidades comerciales que están disponibles para él. Decidir si una franquicia es una buena coincidencia para sus habilidades, intereses, compromiso de tiempo, experiencia comercial y dinero de inversión disponible puede ser difícil. Mientras que un consultor de franquicias no haceLa decisión para el comprador, puede ayudarlo a analizar las oportunidades más adecuadas y tomar una decisión acertada. Se supone que un individuo en este campo tiene la experiencia necesaria para ayudar a los propietarios de franquicias potenciales a comprender las fortalezas y debilidades de una oportunidad y luego tomar la mejor decisión posible.
A menudo, un consultor de franquicias trabaja con franquiciadores que tienen negocios que quieren vender. En esta capacidad, los consultores pueden trabajar para ayudar a planificar e implementar estrategias para obtener una oportunidad de franquicia y operar. Pueden ayudar con la creación de acuerdos de franquicia, por ejemplo, o ayudar con la comercialización de la franquicia. A veces, estos profesionales también ofrecen capacitación o brindan apoyo muy necesario a los franquiciadores que están en todas las etapas del negocio. En muchos casos, los consultores de franquicias también ayudan a detectar posibles franquiciados.
la forma en que FrancLos consultores de HISE hacen que su dinero varía de consultor a consultor. Muchos consultores de franquicias trabajan por comisión, recolectando el pago de un franquiciador después de la venta exitosa de una oportunidad de franquicia. En tal caso, una persona que quiere comprar una franquicia puede obtener ayuda de forma gratuita. En otros casos, una persona que quiere comprar una franquicia paga una tarifa por la ayuda de un consultor de franquicias. Del mismo modo, un franquiciador puede tener un acuerdo basado en tarifas con un franquiciador en lugar de un acuerdo basado en la comisión.
Algunas personas creen que un consultor de franquicias que cobra una tarifa es menos probable que dirija a sus clientes hacia una oportunidad indeseable, ya que no espera una comisión. Sin embargo, se supone que los consultores de franquicias no deben dirigir a sus clientes hacia las malas oportunidades en un esfuerzo por hacer ventas. Tal comportamiento generalmente se considera poco ético.