Co dělá franšízový konzultant?
Konzultant franšízy pomáhá těm, kteří mají zájem o koupi franšízy, a také těm, kteří je prodávají. Pomáhá kupujícím, potenciálním franšízantům při hodnocení různých franšízových příležitostí a výběru toho, který je nejvhodnější. Způsob, jakým franšízový poradce pomáhá prodávajícímu franšízy, tzv. Franšízy, se liší. V některých případech franšízoví poradci pomáhají propojit franšízy s potenciálními kupci. V jiných případech mohou pomoci majitelům podniků proměnit jejich společnosti v franšízy a poskytovat pomoc se vším, od vytváření franšízových dohod až po vypracování marketingových plánů.
Pokud se potenciální franšízant rozhodne, že chce koupit franšízu, může být ohromen pouhým počtem obchodních příležitostí, které má k dispozici. Rozhodování o tom, zda je povolení vhodné pro jeho dovednosti, zájmy, časový závazek, obchodní zkušenosti a dostupné investiční peníze, může být obtížné. Zatímco franšízový konzultant nerozhoduje pro kupujícího, může mu pomoci analyzovat nejvhodnější příležitosti a učinit moudrý výběr. Jednotlivec v této oblasti má mít zkušenosti nezbytné k tomu, aby potenciálním majitelům franšízy pomohl pochopit silné a slabé stránky příležitosti a poté učinit co nejlepší rozhodnutí.
Franšízový konzultant často spolupracuje s franšízy, kteří mají podniky, které chtějí prodat. V této funkci mohou konzultanti spolupracovat s plánovacími a implementačními strategiemi, aby získali a provozovali franšízovou příležitost. Mohou napomoci například při uzavírání franšízových smluv nebo pomáhat s marketingem franšízy. Někdy tito odborníci také nabízejí školení nebo poskytují tolik potřebnou podporu franchisantům, kteří jsou ve všech fázích podnikání. V mnoha případech pomáhají franšízoví poradci také prověřovat potenciální franšízy.
Způsob, jakým franšízové poradce vydělává své peníze, se liší od poradce po konzultanta. Mnoho franšízových poradců pracuje na základě provizí a vybírá platby od franšízy po úspěšném prodeji franšízové příležitosti. V takovém případě může osoba, která chce koupit franšízu, získat pomoc zdarma. V ostatních případech platí, že jednotlivec, který chce koupit franšízu, zaplatí poplatek za pomoc franšízového poradce. Stejně tak může mít franšízant spíše ujednání s franšízantem než na základě provize.
Někteří lidé se domnívají, že franšízový konzultant, který účtuje poplatek, je méně pravděpodobný, že nasměruje své klienty na nežádoucí příležitost, protože doufá v provizi. Franchise konzultanti by však neměli nasměrovat své klienty k chudým příležitostem ve snaze o prodej. Takové chování je obecně považováno za neetické.