Hva gjør en franchisekonsulent?

En franchisekonsulent hjelper de som er interessert i å kjøpe franchisetakere, så vel som de som selger dem. Han hjelper guider kjøpere, potensielle franchisetakere, i å evaluere ulike franchisemuligheter og velge den som er best egnet. Måten en franchisekonsulent hjelper selgeren av en franchise, kalt en franchisegiver, er forskjellig. I noen tilfeller hjelper franchisekonsulenter å koble franchisegivere til potensielle kjøpere. I andre tilfeller kan de hjelpe bedriftseiere med å gjøre selskapene sine til franchisetak, og gi hjelp med alt fra å lage franchiseavtaler til å utvikle markedsføringsplaner.

Når en potensiell franchisetaker bestemmer at han vil kjøpe en franchisetaker, kan han bli overveldet over det store antallet forretningsmuligheter som er tilgjengelig for ham. Det kan være vanskelig å avgjøre om en franchise passer godt til ferdighetene, interessene, tidsforpliktelsen, forretningserfaringen og tilgjengelige investeringspenger. Mens en franchisekonsulent ikke tar beslutningen for kjøperen, kan han hjelpe ham med å analysere de mest passende mulighetene og ta et klokt valg. Et individ på dette feltet er ment å ha den erfaringen som er nødvendig for å hjelpe potensielle franchiseeiere til å forstå en mulighetens styrker og svakheter og deretter ta en best mulig beslutning.

Ofte jobber en franchisekonsulent med franchisegivere som har virksomheter de vil selge. I denne egenskapen kan konsulenter jobbe for å hjelpe til med planlegging og implementering av strategier for å få en franchisemulighet opp og i drift. De kan hjelpe med å opprette franchiseavtaler, for eksempel, eller hjelpe til med markedsføring av franchisen. Noen ganger tilbyr disse profesjonelle også opplæring eller gir sårt tiltrengt støtte til franchisegivere som er i alle ledd av virksomheten. I mange tilfeller hjelper franchisekonsulenter også med å screene potensielle franchisetakere.

Måten franchisekonsulenter tjener penger på varierer fra konsulent til konsulent. Mange franchisekonsulenter jobber på provisjonsbasis, og samler inn betaling fra en franchisegiver etter vellykket salg av en franchisemulighet. I et slikt tilfelle kan en person som ønsker å kjøpe en franchise skaffe hjelp gratis. I andre tilfeller betaler en person som ønsker å kjøpe en franchise et gebyr for en franchisekonsulents hjelp. På samme måte kan en franchisegiver ha en avgiftsbasert ordning med en franchisegiver fremfor en kommisjonsbasert avtale.

Noen mennesker tror at en franchisekonsulent som tar en avgift er mindre sannsynlig å lede kundene sine mot en uønsket mulighet, ettersom han ikke håper på en kommisjon. Franchisekonsulenter er imidlertid ikke ment å styre sine kunder mot dårlige muligheter i et forsøk på å gjøre salg. Slik oppførsel anses generelt som uetisk.