Vad gör en franchisekonsult?
En franchisekonsult hjälper dem som är intresserade av att köpa franchisetagare samt de som säljer dem. Han hjälper till att vägleda köpare, potentiella franchisetagare, i utvärderingen av olika franchisemöjligheter och välja den som är bäst lämpad. Det sätt på vilket en franchisekonsult hjälper säljaren av en franchise, kallad en franchisetagare, skiljer sig åt. I vissa fall hjälper franchisekonsulter att förbinda franchisetagare med potentiella köpare. I andra fall kan de hjälpa företagare att förvandla sina företag till franchiseföretag och ge hjälp med allt från att skapa franchiseavtal till att utveckla marknadsföringsplaner.
När en potentiell franchisetagare beslutar att han vill köpa en franchise kan han bli överväldigad av det stora antalet affärsmöjligheter som finns tillgängliga för honom. Det kan vara svårt att avgöra om en franchise passar bra för hans färdigheter, intressen, tidsengagemang, affärserfaring och tillgängliga investeringspengar. Medan en franchisekonsult inte fattar beslutet för köparen, kan han hjälpa honom att analysera de lämpligaste möjligheterna och göra ett klokt val. En individ inom detta område är tänkt att ha den erfarenhet som krävs för att hjälpa potentiella franchisetagare att förstå en möjlighet styrkor och svagheter och sedan fatta ett bästa möjliga beslut.
Ofta arbetar en franchisekonsult med franchisetagare som har företag de vill sälja. I den här kapaciteten kan konsulter arbeta för att hjälpa till med planering och implementering av strategier för att få en franchisemöjlighet upp och fungera. De kan till exempel hjälpa till med att skapa franchiseavtal eller hjälpa till med marknadsföringen av franchisen. Ibland erbjuder dessa yrkesutövare också utbildning eller ger välbehövligt stöd till franchisetagare som befinner sig i alla faser av verksamheten. I många fall hjälper franchisekonsulter också till att screena potentiella franchisetagare.
Det sätt på vilket franchisekonsulter tjänar sina pengar varierar från konsult till konsult. Många franchisekonsulter arbetar på provision och samlar in betalning från en franchisegörare efter en framgångsrik försäljning av en franchisemöjlighet. I ett sådant fall kan en person som vill köpa en franchise få hjälp gratis. I andra fall betalar en person som vill köpa en franchise en avgift för en franchisekonsulters hjälp. På samma sätt kan en franchisegörare ha ett avgiftsbaserat arrangemang med en franchisegörare snarare än ett kommissionsbaserat avtal.
Vissa tror att en franchisekonsult som tar ut en avgift är mindre benägna att rikta sina kunder mot en oönskad möjlighet, eftersom han inte hoppas på en provision. Franchisekonsulter är dock inte tänkta att styra sina kunder mot dåliga möjligheter i ett försök att göra försäljning. Sådant beteende anses vanligtvis oetiskt.