Co robi konsultant ds. Franczyzy?
Konsultant ds. Franczyzy pomaga tym, którzy są zainteresowani zakupem franczyzy, a także tym, którzy ją sprzedają. Pomaga kupującym, potencjalnym franczyzobiorcom, w ocenie różnych możliwości franchisingu i wyborze najbardziej odpowiedniej. Sposób, w jaki konsultant franczyzowy pomaga sprzedawcy franczyzy, zwanemu franczyzodawcą, jest różny. W niektórych przypadkach konsultanci franczyzowi pomagają połączyć franczyzodawców z potencjalnymi nabywcami. W innych przypadkach mogą pomóc właścicielom firm w przekształceniu ich firm w franczyzy, zapewniając pomoc we wszystkim, od tworzenia umów franczyzowych po opracowywanie planów marketingowych.
Gdy potencjalny franczyzobiorca zdecyduje, że chce kupić franczyzę, może zostać przytłoczony samą liczbą dostępnych mu możliwości biznesowych. Trudno jest zdecydować, czy franczyza pasuje do jego umiejętności, zainteresowań, zaangażowania czasowego, doświadczenia biznesowego i dostępnych środków na inwestycje. Podczas gdy konsultant franczyzowy nie podejmuje decyzji dla kupującego, może pomóc mu przeanalizować najbardziej odpowiednie możliwości i dokonać mądrego wyboru. Osoba w tej dziedzinie powinna mieć doświadczenie niezbędne, aby pomóc potencjalnym właścicielom franczyzy zrozumieć mocne i słabe strony okazji, a następnie podjąć najlepszą możliwą decyzję.
Często konsultant franczyzowy współpracuje z franczyzodawcami, którzy mają firmy, które chcą sprzedać. W tym charakterze konsultanci mogą pracować przy planowaniu i wdrażaniu strategii mających na celu uzyskanie możliwości franczyzy i uruchomienie jej. Mogą na przykład pomóc w tworzeniu umów franczyzowych lub pomóc w marketingu franczyzy. Czasami ci specjaliści oferują również szkolenia lub zapewniają bardzo potrzebne wsparcie franczyzodawcom na wszystkich etapach działalności. W wielu przypadkach konsultanci franczyzowi pomagają również w selekcji potencjalnych franczyzobiorców.
Sposób, w jaki konsultanci franczyzowi zarabiają pieniądze, różni się w zależności od konsultanta. Wielu konsultantów franczyzowych pracuje na zasadzie prowizji, zbierając płatności od franczyzodawcy po udanej sprzedaży okazji franczyzowej. W takim przypadku osoba, która chce kupić franczyzę, może uzyskać pomoc za darmo. W innych przypadkach osoba, która chce kupić franczyzę, płaci opłatę za pomoc konsultanta franczyzowego. Podobnie franczyzodawca może zawierać umowę franchisingową opartą na opłatach, a nie umowę prowizyjną.
Niektórzy uważają, że konsultant ds. Franczyzy, który pobiera opłatę, jest mniej skłonny skierować swoich klientów do niepożądanej okazji, ponieważ nie liczy na prowizję. Konsultanci franczyzowi nie powinni jednak kierować swoich klientów ku słabym szansom w celu uzyskania sprzedaży. Takie zachowanie jest ogólnie uważane za nieetyczne.