Hvad gør en livsforsikringsagent?
En livsforsikringsagent markedsfører og sælger forsikring, der betaler modtagerne et engangsbeløb, når forsikringstageren dør. En person i denne stilling kan arbejde i et firma eller som en uafhængig agent, der sælger forsikring for flere virksomheder. Agenter kan kun sælge politikker til enkeltpersoner eller virksomheder eller ligeledes betjene begge sektorer. Agent forventes ofte at være vidende om en række planer og muligheder for at hjælpe sine kunder med at købe forsikringsprodukter, der passer til deres behov.
Hendes kunder køber ofte andre typer forsikringer fra hende, da det ofte sparer penge ved at købe flere planer fra det samme selskab på de samlede månedlige præmiebetalinger. Disse forsikringsmuligheder inkluderer ofte brand, hjem og havari. Sundhedsforsikring er også generelt tilgængelig fra en livsforsikringsagent. Nogle agenter har også licens til at sælge værdipapirer og andre finansielle produkter.
En kunde, der har udtrykt interesse for at købe livsforsikring, bliver regelmæssigt bedt om at udfylde et spørgeskema af forsikringsagenten. Spørgsmålene fokuserer normalt på familiens sundhedshistorie, personlig sundhedshistorie og livsstilsvaner. Denne vurdering hjælper agenten med at udarbejde gode anbefalinger om, hvilken plan der er bedst for kunden.
Det er sædvanligt, at livsforsikringsagenten kræver, at forsikringskøberen gennemgår en fysisk undersøgelse af en læge eller sundhedsfacilitet, der er valgt af forsikringsselskabet. Denne helbredsundersøgelse betragtes generelt som overlegen i forhold til oplysninger fra kundens familielæge, da chancen for bias normalt antages at være praktisk taget elimineret. Udiagnosticerede kroniske tilstande eller tilbøjeligheder til fremtidige sundhedsmæssige problemer påvirker ofte væsentlig den monetære præmie, som den forsikrede betaler.
Når en livsforsikringsagent præsenterer de forskellige forsikringsmuligheder, forklarer hun dem traditionelt på enkle vilkår for at hjælpe kunden med at forstå politikken fuldt ud. Højdepunkterne i forklaringen fokuserer normalt på månedlige præmiebetalinger, undtagelser fra politikken og mængden af penge, der udbetales til støttemodtagerne. Det forventes ofte, at en kompetent agent kan svare på de fleste spørgsmål om hendes produkter.
En succesrig livsforsikringsagent har typisk store kommunikationsevner og en trøstende opførsel. At være i stand til at sætte folk på brugervenlighed er vigtigt, når man forsøger at sælge dem et produkt, der først vil være værdifuldt efter deres død. Evnen til klart at forklare vanskelighederne ved præmier og eksklusioner tiltrækker og fastholder også generelt en solid kundebase.
En universitetsgrad kræves normalt for at blive overvejet til en stilling som en livsforsikringsagent. En koncentration af studier i statistik, økonomi eller forretningsadministration er ønskelig. En licens udstedt af et lokalt eller regionalt agentur kræves normalt for at arbejde i dette erhverv.