¿Qué hace un agente de seguros de vida?
Un agente de seguros de vida comercializa y vende un seguro que paga a los beneficiarios una suma global de dinero cuando el titular de la póliza muere. Una persona en este puesto puede funcionar para una compañía o como agente independiente, vendiendo seguros para múltiples compañías. Los agentes pueden vender políticas únicamente a individuos o empresas o servir igualmente a ambos sectores. Se espera que el agente tenga conocimiento sobre una variedad de planes y opciones para ayudar a sus clientes a comprar productos de seguro que se adapten a sus necesidades.
Sus clientes con frecuencia le compran otros tipos de seguros, ya que comprar múltiples planes de la misma compañía a menudo ahorra dinero en pagos de primas mensuales totales. Estas opciones de seguro a menudo incluyen cobertura de incendio, hogar y víctimas. El seguro de salud también está generalmente disponible en un agente de seguros de vida. Algunos agentes también tienen licencia para vender valores y otros productos financieros.Para completar un cuestionario por parte del agente de seguros. Las preguntas generalmente se centran en el historial de salud familiar, el historial de salud personal y los hábitos de estilo de vida. Esta evaluación ayuda al agente a hacer recomendaciones sólidas sobre qué plan es mejor para el cliente.
Es costumbre que el agente de seguros de vida exigir que el comprador de seguro se someta a un examen físico por parte de un médico o un centro de atención médica elegido por la compañía de seguros. Esta revisión de salud generalmente se considera superior a la información proporcionada por el médico de familia del cliente, ya que normalmente se cree que la posibilidad de sesgo se elimina virtualmente. Condiciones o inclinaciones crónicas no diagnosticadas para problemas de salud futuros a menudo afectan significativamente la prima monetaria que paga la persona asegurada.
Cuando un agente de seguros de vida presenta las diferentes opciones de póliza, tradicionalmente las explica en términos simples para ayudar a la CUStomer comprender completamente la política. Los aspectos más destacados de la explicación normalmente se centran en pagos mensuales de primas, excepciones de póliza y la cantidad de dinero pagado a los beneficiarios. Se espera que un agente competente pueda responder a la mayoría de las preguntas sobre sus productos.
Un agente de seguros de vida exitoso generalmente tiene excelentes habilidades de comunicación y un comportamiento reconfortante. Poder tranquilizar a las personas es importante cuando se intenta venderles un producto que solo sea valioso después de su desaparición. La capacidad de explicar claramente las complejidades de las primas y las exclusiones también atrae y conserva una sólida base de clientes.
Se requiere que un título universitario sea considerado para un puesto como agente de seguros de vida. Es deseable una concentración de estudios en estadísticas, economía o administración de empresas. Normalmente se requiere que una licencia emitida por una agencia local o regional trabaje en esta profesión.