Vad gör en livförsäkringsagent?
En livsförsäkringsagent marknadsför och säljer försäkringar som betalar mottagarna en fast summa pengar när försäkringstagaren dör. En person i denna position kan arbeta för ett företag eller som en oberoende agent och sälja försäkringar för flera företag. Agenter får sälja policys enbart till enskilda eller företag eller lika betjäna båda sektorerna. Agent förväntas vanligtvis ha kunskap om olika planer och alternativ för att hjälpa sina kunder att köpa försäkringsprodukter som passar deras behov.
Hennes kunder köper ofta andra typer av försäkringar av henne, eftersom att köpa flera planer från samma företag ofta sparar pengar på totala månatliga premiebetalningar. Dessa försäkringsalternativ inkluderar ofta brand-, hem- och skadestäckning. Sjukförsäkring finns också i allmänhet från en livförsäkringsagent. Vissa agenter har även licens för att sälja värdepapper och andra finansiella produkter.
En kund som har uttryckt intresse för att köpa livförsäkring uppmanas regelbundet att fylla i ett frågeformulär av försäkringsagenten. Frågorna fokuserar vanligtvis på familjesjukhistoria, personlig hälsohistoria och livsstilsvanor. Denna bedömning hjälper agenten att göra sunda rekommendationer om vilken plan som är bäst för kunden.
Det är vanligt att livförsäkringsagenten kräver att försäkringsköparen genomgår en fysisk undersökning av en läkare eller vårdinrättning som väljs av försäkringsbolaget. Denna hälsokontroll anses i allmänhet vara överlägsen den information som ges av kundens familjeläkare, eftersom chansen för förspänning normalt tros vara praktiskt taget eliminerad. Odiagnostiserade kroniska tillstånd eller förhållanden för framtida hälsoproblem påverkar ofta avsevärt den monetära premie som den försäkrade betalar.
När en livförsäkringsagent presenterar de olika försäkringsalternativen, förklarar hon dem traditionellt i enkla termer för att hjälpa kunden att förstå policyn fullt ut. Höjdpunkterna i förklaringen fokuserar vanligtvis på månatliga premiebetalningar, undantag från politiken och hur mycket pengar som betalas till mottagarna. En kompetent agent förväntas vanligtvis kunna svara på de flesta frågor om sina produkter.
En framgångsrik livförsäkringsagent har vanligtvis stora kommunikationsförmågor och en tröstande inställning. Att kunna lägga människor på en bekväm plats är viktigt när man försöker sälja dem en produkt som bara kommer att vara värdefull efter deras bortgång. Förmågan att tydligt förklara komplikationerna med premier och undantag lockar och behåller också generellt en solid kundbas.
Normalt krävs en högskoleexamen för att betraktas som en livförsäkringsagent. En koncentration av studier inom statistik, ekonomi eller företagsadministration är önskvärt. En licens utfärdad av en lokal eller regional byrå krävs normalt för att arbeta inom detta yrke.