Was macht ein internationaler Handelsvertreter?
Ein internationaler Handelsvertreter ist eine Person, die Waren oder Dienstleistungen an Kunden außerhalb ihres eigenen Landes verkauft. Diese Personen können in einer Vielzahl von Branchen arbeiten und es wird häufig erwartet, dass sie mehr als eine Sprache sprechen. Um in dieser Karriere erfolgreich zu sein, ist in der Regel auch eine Person erforderlich, die über ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, Vertrauen und umfassende Kenntnisse der Waren oder Dienstleistungen verfügt, die das Unternehmen anbietet. Während es manchmal möglich ist, diese Position nur mit einem Abitur zu erreichen, wird oft ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich bevorzugt. Typische Aufgaben eines internationalen Vertriebsmitarbeiters sind die Kommunikation mit Kunden, die Erweiterung des Kundenstamms, Reisen ins Ausland und die Teilnahme an Unternehmensbesprechungen.
Eine der grundlegendsten Aufgaben eines internationalen Handelsvertreters ist die Kommunikation mit Kunden. Er ist dafür verantwortlich, die Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren und Waren oder Dienstleistungen zu liefern, die diesen Bedürfnissen entsprechen. Es ist seine Aufgabe, sicherzustellen, dass Bestellungen erfolgreich abgeschlossen, pünktlich geliefert und die Anforderungen der Kunden erfüllt werden. In den meisten Fällen wird dies durch Telefonanrufe, Online-Korrespondenz und Telefonkonferenzen erreicht. In einigen Fällen kann es erforderlich sein, dass eine Person neben ihrer Muttersprache auch andere Sprachen fließend beherrscht.
Gleichzeitig wird häufig von einem internationalen Vertriebsmitarbeiter erwartet, dass er die Kundenbasis eines Unternehmens erweitert. Dies kann die Entwicklung neuer Marketingtechniken, das Auffinden von Vertriebs-Leads und das Kontaktieren dieser Leads umfassen. Um seine Arbeit effektiv ausführen zu können, muss ein internationaler Vertriebsmitarbeiter in der Lage sein, potenziellen Kunden die Vorteile der von seinem Unternehmen angebotenen Waren oder Dienstleistungen zu erläutern. Außerdem muss er sich mit diesen Waren und Dienstleistungen auskennen und alle Fragen eines potenziellen Kunden beantworten können. Aufgrund der Ablehnung, der ein Verkäufer ausgesetzt ist, ist es hilfreich, eine selbstbewusste Persönlichkeit und eine dicke Haut zu haben.
In einigen Fällen muss er auch international reisen. Für einige Positionen kann dies bedeuten, dass Sie einen längeren Zeitraum im Ausland verbringen, während Sie die Kundenbasis eines Unternehmens aufbauen. Infolgedessen ist diese Position am besten für Personen geeignet, die bereit sind, viel Zeit außerhalb ihrer Heimat zu verbringen.
Oft ist es auch erforderlich, dass ein internationaler Vertriebsmitarbeiter an Unternehmensversammlungen teilnimmt. Da sich die Richtlinien und Ziele eines Unternehmens manchmal ändern, ist es wichtig, dass eine Person mit den Veränderungen Schritt hält und mit anderen Abteilungsleitern in Verbindung bleibt. Während eines Meetings kann er an Diskussionen über neue Produkte oder Dienstleistungen, Marketingstrategien und Unternehmenserwartungen teilnehmen.