¿Cómo realizo la investigación comercial?
La realización de investigaciones comerciales, también conocida como investigación de mercado, implica recopilar y analizar datos de manera objetiva y sistemática. Este tipo de investigación a menudo se realiza con respecto a los mercados objetivo específicos o los competidores de una empresa y se realiza a través de métodos primarios y secundarios. Al realizar investigaciones comerciales, puede ayudar a su empresa a tomar decisiones informadas y estratégicas, lo que, a su vez, puede ayudar a la empresa a expandir y aumentar los niveles de ganancias. Hay muchas formas diferentes en que puede realizar investigaciones comerciales, pero el objetivo determina qué método será más beneficioso. Leer revistas comerciales, realizar entrevistas y crear y utilizar encuestas, crear discusiones de grupos focales y más son excelentes formas de realizar investigaciones comerciales.
La investigación primaria implica recopilar datos directamente de los clientes a los que se dirige a través de encuestas y entrevistas. Las encuestas son muy ventajosas porque se pueden realizar en NumerouLas formas, incluso por teléfono, en Internet, a través del correo postal y más. Cuando las encuestas se componen de preguntas de opción múltiple, las respuestas proporcionadas por los clientes pueden verse como datos cuantitativos. Los datos cualitativos se pueden obtener a través de entrevistas de clientes en general, o se pueden dirigir más a áreas demográficas específicas. Muchas veces, descubrirá que debe completar más análisis sobre cualquier datos obtenidos a través de entrevistas porque los datos son subjetivos y poco confiables.
Otro tipo de investigación comercial primaria utilizada para obtener datos cualitativos se conoce como discusiones de grupos focales. Puede implementar este tipo de investigación recopilando empleados o clientes dirigidos en grupos que no consisten en más de diez participantes. Cada grupo recibe un producto y luego se hace preguntas al respecto. Luego se analiza y compila esta información para presentar una V más completaIew de la investigación.
Puede realizar investigaciones secundarias analizando datos que se acumulen a través de varios recursos que no sean usted. Esto a menudo se logra leyendo y analizando los datos encontrados dentro de las revistas y revistas comerciales. Estos tipos de lecturas son fácilmente accesibles en las bibliotecas y a través de Internet. Incluso es posible que desee suscribirse a revistas comerciales para que pueda realizar continuamente este tipo de investigación secundaria.
Otros tipos de investigación secundaria incluyen el análisis de datos encontrados en la inversión de sitios web y hablar con profesionales de negocios y sus competidores. En los Estados Unidos, muchas compañías se comunican con su oficina local de administración de pequeñas empresas, lo que les proporciona recursos que pueden ayudar en los procesos de investigación comercial. Cada vez que realiza investigaciones secundarias, puede reunir perfiles demográficos útiles de una sola o número de ubicaciones particulares. Los datos útiles a menudo incluyen diferentes efectos estacionales que son FOUnd dentro de las industrias, así como diferentes leyes y/o ordenanzas existentes y cómo estas leyes afectan a su negocio.