Come posso condurre ricerche commerciali?
La conduzione di ricerche commerciali, note anche come ricerche di mercato, comporta la raccolta e l'analisi di dati in modo obiettivo e sistematico. Questo tipo di ricerca viene spesso condotta in relazione a mercati target specifici o concorrenti di un'azienda e viene condotta con metodi primari e secondari. Conducendo ricerche commerciali, puoi aiutare la tua azienda a prendere decisioni informate e strategiche, che a loro volta possono aiutare la società a espandersi e aumentare i livelli di profitto. Esistono molti modi diversi per condurre ricerche commerciali, ma l'obiettivo determina quale metodo sarà più vantaggioso. Leggere riviste specializzate, svolgere interviste, creare e utilizzare sondaggi, creare discussioni sui focus group e altro ancora sono ottimi modi per condurre ricerche commerciali.
La ricerca primaria prevede la raccolta di dati direttamente dai clienti a cui ti rivolgi attraverso sondaggi e interviste. I sondaggi sono molto vantaggiosi perché possono essere condotti in numerosi modi, anche al telefono, su Internet, tramite posta ordinaria e altro ancora. Quando i sondaggi sono composti da domande a scelta multipla, le risposte fornite dai clienti possono essere visualizzate come dati quantitativi. I dati qualitativi possono essere acquisiti attraverso interviste ai clienti in generale o possono essere più mirati su specifiche aree demografiche. Molte volte scoprirai di dover completare ulteriori analisi su tutti i dati ottenuti attraverso le interviste perché i dati sono soggettivi e inaffidabili.
Un altro tipo di ricerca aziendale primaria utilizzata per ottenere dati qualitativi è nota come discussione sui focus group. È possibile implementare questo tipo di ricerca riunendo dipendenti o clienti target in gruppi che non sono composti da più di dieci partecipanti. A ciascun gruppo viene assegnato un prodotto e quindi vengono poste domande al riguardo. Questa informazione viene quindi analizzata e compilata per presentare una visione più completa della ricerca.
Puoi condurre ricerche secondarie analizzando i dati che vengono accumulati attraverso varie risorse diverse da te. Ciò si ottiene spesso leggendo e analizzando i dati trovati su riviste e periodici commerciali. Questi tipi di letture sono facilmente accessibili nelle biblioteche e tramite Internet. Potresti anche voler iscriverti a riviste specializzate in modo da poter eseguire continuamente questo tipo di ricerca secondaria.
Altri tipi di ricerche secondarie includono l'analisi dei dati trovati su siti Web di investimento e la discussione con professionisti e concorrenti. Negli Stati Uniti, molte aziende contattano il loro ufficio locale di amministrazione delle piccole imprese, che fornisce loro risorse che possono aiutare nei processi di ricerca aziendale. Ogni volta che esegui ricerche secondarie, sei in grado di raccogliere utili profili demografici da un singolo o numero di posizioni particolari. I dati utili spesso includono diversi effetti stagionali che si trovano all'interno dei settori, nonché diverse leggi e / o ordinanze esistenti e in che modo tali leggi influiscono sulla tua attività.