¿Qué son los sistemas de franquicias?
El término franquicia proviene de una palabra francesa que significa "libertad". Políticamente, una franquicia es la libertad de participar en el gobierno, generalmente a través del derecho al voto. En los negocios, los sistemas de franquicias son modelos de negocio en los que una empresa con un producto exitoso o sistema comercial permite a otras empresas que el derecho o libertad, operar bajo su nombre comercial por una tarifa. El negocio original que vende el derecho se llama franquiciador: la persona o empresa que compra el derecho se llama franquiciado.
Es difícil encontrar un consenso con respecto al origen de los sistemas de franquicias, aunque parecen haber evolucionado en los años 1800 de los métodos empleados por compañías cerveceras alemanas que han tarifado a las empresas por el derecho de llevar su cerveza. En 1850, Isaac Singer inventó su máquina de coserle de Tildele, la primera máquina adecuada para su uso en el hogar. Para recaudar el dinero para el marketing y la fabricación, el cantante vendió derechos territoriales a Individuales y empresas que comercializarían las máquinas y enseñarían a los compradores cómo usarlas. Esta primera forma de sistema de franquicias permitió a su empresa expandirse al mercado internacional solo cinco años después, cuando abrió una planta en París, Francia.
Los sistemas de franquicias se expandieron rápidamente a mediados del siglo XX. Inspirado en el éxito fenomenal de Ray Kroc y la cadena de hamburguesas de McDonald's, explotó las oportunidades de franquicia. La comida rápida, las reparaciones de automóviles, la limpieza en seco, los limpiadores de alfombras, los restaurantes familiares y las agencias de viajes fueron solo algunas de las opciones disponibles. El crecimiento fue tan rápido que, en algunos casos, los franquiciadores se involucraron tanto con la venta de la oportunidad de franquicia que tendieron a descuidar a los franquiciados una vez que se firmaron los contratos. En 1979, la Comisión Federal de Comercio (FTC) en los Estados Unidos emitió una regla de franquicia que estableció un divulgador mínimoE Requisitos para ventas de franquicias.
En la mayoría de los sistemas de franquicias, el franquiciador mantiene una gran cantidad de control sobre el producto y los servicios ofrecidos por el franquiciado para mantener la consistencia de la marca y la reputación de su marca registrada o producto. Por ejemplo, el franquiciador generalmente tiene términos muy estrictos que rigen el marketing, la calidad del producto, el diseño de edificios y las prácticas operativas. Un emprendedor debe examinar cuidadosamente las restricciones de los posibles sistemas de franquicias para asegurarse de que pueda trabajar cómodamente dentro de esas limitaciones.
Un inversor debe tener en cuenta que comprar una franquicia de una compañía exitosa no necesariamente garantiza su propio éxito. El comprador debe asegurarse de que tenga la capacidad gerencial requerida para administrar un negocio, así como la aptitud necesaria para la franquicia particular que elige. Si no tiene aptitud mecánica, por ejemplo, es posible que desee mantenerse alejado de los sistemas de franquicias que se especializan en reparación de automóviles o Maintenimiento. También debe asegurarse de que el éxito de la empresa matriz no sea el resultado de problemas regionales, que la compañía tiene los recursos para ofrecer un apoyo adecuado y que su área local no ha alcanzado un punto de saturación para ese tipo de negocio.
Al investigar sistemas de franquicias particulares, un posible comprador debe considerar una serie de factores. Debe saber exactamente qué se incluye en la tarifa de franquicia; Por ejemplo, capacitación, manuales de operaciones, orientación en la selección del sitio y derechos territoriales. El franquiciador debería poder proporcionar proyecciones de cuánto capital necesita el inversionista, cuánto tiempo debe tardar en abrir la nueva franquicia y cuándo el inversor puede esperar razonable recuperar su inversión inicial. También es importante saber cuántas otras oficinas de franquicias se venderán en la misma área, y si hay tarifas de franquicia en curso.