Co jsou franšízové systémy?
Termín franšíza pochází z francouzského slova, které znamená „svoboda“. Z politického hlediska je franšízou svoboda účasti ve vládě, obecně prostřednictvím hlasovacího práva. V podnikání jsou franšízové systémy obchodní modely, ve kterých společnost s úspěšným produktem nebo obchodním systémem umožňuje jiným podnikům právo nebo svobodu provozovat své obchodní jméno za poplatek. Původní podnikání, které prodává právo, se nazývá franšízant: osoba nebo společnost, která toto právo kupuje, se nazývá franšízant.
Je obtížné najít konsenzus ohledně původu franšízových systémů, ačkoli se zdá, že se vyvinul v 1800 letech metodami používanými německými pivními společnostmi, které účtovaly podnikům poplatek za právo nosit své pivo. V roce 1850 vynalezl Isaac Singer svůj šicí stroj šlapadla, první takový stroj vhodný pro použití v domácnosti. Za účelem získání peněz na marketing a výrobu prodal Singer teritoriální práva jednotlivcům a podnikům, kteří uvádějí na trh stroje a naučí kupující, jak je používat. Tato časná forma franšízového systému umožnila jeho společnosti expandovat na mezinárodní trh jen o pět let později, když otevřela závod v Paříži ve Francii.
Franchise systémy se rychle rozšířily v polovině dvacátého století. Inspirované fenomenálním úspěchem Ray Kroc a McDonald's hamburger řetězce, franšízové příležitosti explodovaly. Rychlé občerstvení, opravy automobilů, chemické čištění, čističe koberců, rodinné restaurace a cestovní kanceláře byly jen některé z dostupných možností. Růst byl tak rychlý, že v některých případech se franšízátoři tak zapojili do prodeje franšízové příležitosti, že měli tendenci zanedbávat franšízy po podpisu smluv. V roce 1979 vydala Federální obchodní komise (FTC) ve Spojených státech franšízové pravidlo, které stanovilo minimální požadavky na zveřejnění franšízového prodeje.
Ve většině franšízových systémů si franšízor zachovává velkou kontrolu nad produktem a službami nabízenými franšízantem, aby si udržel konzistenci značky a pověst své ochranné známky nebo produktu. Například franšízor má obecně velmi přísné podmínky upravující marketing, kvalitu produktu, projektování budov a provozní postupy. Podnikatel by měl pečlivě prozkoumat omezení budoucích franšízových systémů, aby se ujistil, že je schopen v rámci těchto omezení pohodlně pracovat.
Investor si musí být vědom toho, že nákup franšízy od úspěšné společnosti nutně nezaručuje jeho vlastní úspěch. Kupující se musí ujistit, že má manažerské schopnosti potřebné pro podnikání, jakož i schopnost potřebnou pro konkrétní franšízu, kterou si vybere. Pokud například nemá mechanickou zdatnost, může se chtít vyhýbat franšízovým systémům, které se specializují na automatické opravy nebo údržbu. Měl by se také ujistit, že úspěch mateřské společnosti není výsledkem regionálních otázek, že společnost má prostředky k poskytnutí odpovídající podpory a že jeho místní oblast nedosáhla saturačního bodu pro tento druh podnikání.
Při zkoumání konkrétních franšízových systémů by potenciální kupující měl zvážit řadu faktorů. Měl by přesně vědět, co je součástí franšízového poplatku; například školení, provozní příručky, pokyny pro výběr místa a územní práva. Poskytovatel franšízy by měl být schopen poskytnout projekce toho, kolik kapitálu investor potřebuje, jak dlouho by mělo trvat otevření nové franšízy a kdy může investor rozumně očekávat, že získá zpět svou počáteční investici. Je také důležité vědět, kolik dalších franšízových kanceláří se bude prodávat ve stejné oblasti a zda existují franšízové poplatky.