Was sind Franchise-Systeme?
Der Begriff Franchise stammt aus dem Französischen und bedeutet "Freiheit". Politisch gesehen ist ein Franchise die Freiheit, sich an der Regierung zu beteiligen, im Allgemeinen durch das Wahlrecht. In der Wirtschaft sind Franchise-Systeme Geschäftsmodelle, bei denen ein Unternehmen mit einem erfolgreichen Produkt oder Geschäftssystem anderen Unternehmen das Recht oder die Freiheit einräumt, gegen eine Gebühr unter ihrem Markennamen zu operieren. Das ursprüngliche Unternehmen, das das Recht verkauft, wird als Franchisegeber bezeichnet. Die Person oder Firma, die das Recht erwirbt, wird als Franchisenehmer bezeichnet.
Es ist schwierig, einen Konsens über die Herkunft der Franchise-Systeme zu finden, obwohl sie sich anscheinend im 19. Jahrhundert aus Methoden deutscher Bierfirmen entwickelt haben, die den Unternehmen eine Gebühr für das Recht auf die Mitnahme ihres Bieres in Rechnung stellten. Im Jahr 1850 erfand Isaac Singer seine Tretnähmaschine, die erste solche Maschine, die für den Heimgebrauch geeignet ist. Um das Geld für Marketing und Produktion aufzubringen, verkaufte Singer Gebietsrechte an Einzelpersonen und Unternehmen, die die Maschinen vermarkten und den Käufern den Umgang damit beibrachten. Diese frühe Form des Franchise-Systems ermöglichte es seinem Unternehmen, nur fünf Jahre später auf dem internationalen Markt Fuß zu fassen, als es ein Werk in Paris, Frankreich, eröffnete.
Die Franchise-Systeme nahmen Mitte des 20. Jahrhunderts rasant zu. Inspiriert vom phänomenalen Erfolg von Ray Kroc und der McDonald's-Hamburger-Kette, ergaben sich zahlreiche Franchise-Möglichkeiten. Fast Food, Autoreparaturen, chemische Reinigung, Teppichreinigung, Familienrestaurants und Reisebüros waren nur einige der verfügbaren Optionen. Das Wachstum war so schnell, dass die Franchisegeber in einigen Fällen so stark in den Verkauf der Franchisegelegenheit verwickelt wurden, dass sie die Franchisenehmer nach Unterzeichnung der Verträge eher vernachlässigten. 1979 erließ die Federal Trade Commission (FTC) in den USA eine Franchiseregel, in der Mindestangaben für Franchiseverkäufe festgelegt wurden.
In den meisten Franchise-Systemen behält der Franchisegeber eine weitgehende Kontrolle über die vom Franchisenehmer angebotenen Produkte und Dienstleistungen, um die Markenkonsistenz und den Ruf seiner Marke oder seines Produkts zu wahren. Zum Beispiel hat der Franchisegeber im Allgemeinen sehr strenge Bedingungen für Marketing, Produktqualität, Gebäudedesign und Betriebspraktiken. Ein Unternehmer sollte die Einschränkungen potenzieller Franchisesysteme sorgfältig prüfen, um sicherzustellen, dass er in der Lage ist, innerhalb dieser Einschränkungen komfortabel zu arbeiten.
Ein Investor muss sich darüber im Klaren sein, dass der Kauf einer Franchise von einem erfolgreichen Unternehmen nicht unbedingt seinen eigenen Erfolg garantiert. Der Käufer muss sicherstellen, dass er über die für die Führung eines Unternehmens erforderlichen Managementfähigkeiten sowie die für das von ihm ausgewählte Franchise erforderliche Eignung verfügt. Wenn er beispielsweise keine mechanischen Fähigkeiten besitzt, sollte er sich möglicherweise von Franchise-Systemen fernhalten, die auf Autoreparatur oder -wartung spezialisiert sind. Er sollte auch sicherstellen, dass der Erfolg des Mutterunternehmens nicht auf regionale Probleme zurückzuführen ist, dass das Unternehmen über die Ressourcen verfügt, um eine angemessene Unterstützung zu bieten, und dass sein lokaler Bereich für diese Art von Geschäft keinen Sättigungspunkt erreicht hat.
Bei der Untersuchung bestimmter Franchise-Systeme sollte ein potenzieller Käufer eine Reihe von Faktoren berücksichtigen. Er sollte genau wissen, was in der Franchisegebühr enthalten ist. Zum Beispiel Schulungen, Betriebshandbücher, Anleitungen zur Standortauswahl und Gebietsrechte. Der Franchisegeber sollte in der Lage sein, Prognosen darüber abzugeben, wie viel Kapital der Investor benötigt, wie lange es dauern sollte, bis die neue Franchise eröffnet ist und wann der Investor mit einer Wiedererlangung seiner ursprünglichen Investition rechnen kann. Es ist auch wichtig zu wissen, wie viele andere Franchisebüros in der gleichen Region verkauft werden und ob laufende Franchisegebühren anfallen.