Was ist Scatter-Werbung?
Streuwerbung ist ein Marketing- und Publizitätsansatz, bei dem Werbemaßnahmen nach Bedarf und nicht als Teil einer strukturierten und gezielten Werbekampagne genutzt werden. In der Regel ist Streuwerbung nicht unbedingt auf die Erreichung einer bestimmten demografischen Zielgruppe ausgerichtet, sondern bietet ein breites Netz in der Hoffnung, die richtigen Personen zur richtigen Zeit zu erreichen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen und andere Organisationen Streuwerbung als Ergänzung zu ihren Hauptwerbebemühungen einsetzen.
Ein gutes Beispiel für die Verwendung von Streuwerbung ist die Verwendung von Fernsehwerbung. Ein Großteil der mit dem Betrieb eines Kabel- oder Rundfunknetzes verbundenen Kosten wird durch Werbeeinnahmen gedeckt. Sponsoren, die bestimmte demografische Merkmale erreichen möchten, treffen Vorkehrungen für die Schaltung von Anzeigen in Verbindung mit der Programmierung oder der Tageszeit, zu der ihre Produkte am ehesten der Zielgruppe präsentiert werden. Dies bedeutet, dass ein Großteil der Werbung im Fernsehen absichtlich, fokussiert und eher als zielgerichtet denn als verstreut betrachtet wird.
Ein Sponsor kann sich jedoch auch dafür entscheiden, gelegentlich Sendezeiten in Zeitfenstern zu kaufen, die sich außerhalb der Zielfernsehwerbung befinden. Die Sendezeit ist in der Regel weniger wünschenswerte Bereiche im Programmplan, die noch nicht langfristig an andere Sponsoren gebunden wurden. Da die Spots nicht unbedingt darauf abzielen, das Kernpublikum zu erreichen, wird der Aufwand als Streuwerbung bezeichnet. Es kann potenzielle Kunden in der begehrtesten demografischen Gruppe erreichen oder einen Nischenmarkt erreichen, der bis zu diesem Zeitpunkt vom Unternehmen mehr oder weniger unerschlossen ist.
Während Streuwerbung in der Regel nicht zu Umsätzen führt, die mit einem gezielten Werbeansatz konkurrieren, hat sich die Methode als rentabel erwiesen. In einigen Fällen eröffnet die Verwendung von Streuwerbung den Zugang zu einem völlig neuen Marktsektor, von dem das Unternehmen nie geträumt hat, dass er so positiv auf seine Produkte reagiert. In anderen Fällen identifiziert Scatter Marketing einen Nischenmarkt, der niemals riesig sein wird, der jedoch in der gesamten Marketingstrategie Beachtung verdient.
Mitunter als Restwerbung bezeichnet, birgt die Streuwerbung das Potenzial, gezielte Werbekampagnen zu fördern und Inspiration für zukünftige Werbemaßnahmen zu liefern. Da für Streuwerbung häufig die Sendezeit verwendet wird, die Fernsehsender und -sender nur schwer mit Werbung füllen können, sind die Kosten für Streuwerbung häufig erheblich geringer als bei anderen Werbeformen. Daher verliert das Unternehmen relativ wenig, wenn es Streuwerbung einsetzt, und profitiert gleichzeitig erheblich von den Anstrengungen.