Wat is Scatter Advertising?
Verspreidingsreclame is een marketing- en publiciteitsbenadering waarbij gebruik wordt gemaakt van promotionele verkooppunten op basis van behoefte en niet als onderdeel van een gestructureerde en gerichte reclamecampagne. Over het algemeen is scattereclame niet noodzakelijkerwijs gericht op het bereiken van een bepaalde demografie, maar werpt een breed net in de hoop de juiste mensen op het juiste moment te bereiken. Het is niet ongebruikelijk voor bedrijven en andere organisaties om scatter-advertenties te gebruiken als aanvulling op hun belangrijkste advertentie-inspanningen.
Een goed voorbeeld van het gebruik van scatter-advertenties heeft te maken met het gebruik van tv-advertenties. Veel van de kosten voor het runnen van een kabel- of omroepnetwerk worden gedekt door advertentie-inkomsten. Sponsors die specifieke demografische gegevens willen bereiken, zullen regelingen treffen om advertenties in samenhang met programmering of het tijdstip van de dag weer te geven dat het meest waarschijnlijk is om hun producten voor hun doelgroepen te plaatsen. Dit betekent dat veel van de advertenties op televisie opzettelijk, gericht en als doelgericht worden beschouwd in plaats van verspreid.
Een sponsor kan er echter ook voor kiezen om af en toe airtime te kopen in tijdsloten die buiten zijn gerichte televisiereclame vallen. De zendtijd is meestal minder wenselijke gebieden in het programmeringsschema die nog niet op lange termijn zijn gecommitteerd aan andere sponsors. Omdat de spots niet noodzakelijkerwijs gericht zijn op het bereiken van het kernpubliek, wordt de inspanning verstrooid adverteren genoemd; het kan potentiële klanten in de meest wenselijke demografische groep bereiken of het kan een nichemarkt bereiken die tot op dit moment min of meer ongebruikt is door het bedrijf.
Hoewel spreidingsreclame meestal niet leidt tot verkopen die concurreren met een gerichte advertentieaanpak, is de methode winstgevend gebleken. In sommige gevallen opent het gebruik van scatter-advertenties toegang tot een geheel nieuwe marktsector waarvan het bedrijf nooit had gedroomd dat het zo gunstig zou reageren op hun producten. Op andere momenten identificeert scatter marketing een nichemarkt die nooit groot zal zijn, maar aandacht verdient in de algemene marketingstrategie.
Scatter-advertenties, ook wel overgebleven advertenties genoemd, hebben het potentieel om gerichte promotiecampagnes te verbeteren en inspiratie te bieden voor toekomstige advertentiebenaderingen. Aangezien scatter-advertenties vaak gebruik maken van het gebruik van zendtijd waarmee televisienetwerken en -zenders moeite hebben met reclamespots, zijn de kosten voor scatter-advertenties vaak aanzienlijk lager dan andere vormen van promoties. Het bedrijf zal dus relatief weinig verliezen door scatter-advertenties te gebruiken terwijl het staat om een aanzienlijke winst uit de inspanning te halen.