Hva er Scatter Advertising?

Scatter Advertising er en markedsførings- og reklametilnærming som innebærer å benytte seg av salgsfremmende utsalgssteder etter behov snarere enn som en del av en strukturert og fokusert reklamekampanje. Generelt fokuserer ikke nødvendigvis scatter-reklame på å nå en bestemt demografisk, men kaster et bredt nett i håp om å nå de rette menneskene til rett tid. Det er ikke uvanlig at bedrifter og andre organisasjoner benytter seg av scatter-reklame som et supplement til deres viktigste annonseringsinnsats.

Et godt eksempel på bruk av scatter-reklame har å gjøre med bruk av TV-reklame. Mye av kostnadene forbundet med å drive et kabel- eller kringkastingsnett dekkes av annonseinntekter. Sponsorer som ønsker å nå spesifikk demografi, vil ordne med å publisere annonser i forbindelse med programmering eller det tidspunktet på dagen som mest sannsynlig vil sette produktene sine foran målgruppene. Dette betyr at mye av reklamen som gjøres på TV er forsettlig, fokusert og anses for å være målrettet enn spredt.

Imidlertid kan en sponsor også velge å kjøpe lufttid i tidsluker som er utenfor målrettet TV-reklame. Lufttiden er vanligvis mindre ønskelige områder i programmeringsplanen som ikke allerede har vært forpliktet på lang sikt til andre sponsorer. Fordi flekkene ikke nødvendigvis er rettet mot å nå kjernepublikummet, blir innsatsen omtalt som scatter-reklame; den kan nå potensielle kunder i den mest ønskelige demografiske eller den kan nå et nisjemarked som er mer eller mindre uutnyttet av virksomheten frem til dette tidspunktet.

Mens scatter-annonsering vanligvis ikke resulterer i salg som konkurrerer med en målrettet annonseringsmetode, har metoden vist seg å være lønnsom. I noen tilfeller åpner bruken av scatter-reklame for tilgang til en helt ny markedssektor som virksomheten aldri drømte om ville svare så gunstig på produktene sine. Andre ganger identifiserer scatter-markedsføring et nisjemarked som aldri vil være stort, men som er verdig oppmerksomhet i den overordnede markedsstrategien.

Noen ganger omtalt som resterende reklame, har scatter-annonsering potensialet til å forbedre målrettede kampanjekampanjer og gi inspirasjon til fremtidige annonseringsmetoder. Siden scatter-annonsering ofte bruker bruk av lufttid som TV-nettverk og stasjoner har problemer med å fylle med reklamefilmer, er kostnadene for å delta i scatter-annonsering ofte betydelig mindre enn andre former for kampanjer. Dermed vil virksomheten miste relativt lite ved å bruke scatter-annonsering mens de står for å tjene en betydelig gevinst av innsatsen.