O que é publicidade dispersa?
A publicidade dispersa é uma abordagem de marketing e publicidade que envolve o uso de meios promocionais conforme a necessidade, e não como parte de uma campanha de publicidade estruturada e focada. Geralmente, a publicidade dispersa não está necessariamente focada em atingir um determinado grupo demográfico, mas gera uma ampla rede na esperança de alcançar as pessoas certas na hora certa. Não é incomum que empresas e outras organizações façam uso da publicidade dispersa como complemento de seus principais esforços de publicidade.
Um bom exemplo do uso da publicidade dispersa tem a ver com o uso da publicidade na TV. Muitos dos custos associados à operação de uma rede de cabo ou transmissão são cobertos pela receita de publicidade. Os patrocinadores que desejam alcançar dados demográficos específicos tomarão providências para exibir anúncios em conjunto com a programação ou a hora do dia com maior probabilidade de colocar seus produtos na frente do público-alvo. Isso significa que grande parte da publicidade feita na televisão é intencional, focada e considerada direcionada, e não dispersa.
No entanto, um patrocinador também pode optar por comprar ocasionalmente tempo de antena nos horários fora da publicidade direcionada na televisão. O tempo de antena é geralmente áreas menos desejáveis no cronograma de programação que ainda não foram comprometidas a longo prazo com outros patrocinadores. Como os spots não necessariamente visam atingir o público-alvo principal, o esforço é chamado de publicidade dispersa; pode alcançar clientes em potencial na demografia mais desejável ou pode alcançar um nicho de mercado que é mais ou menos inexplorado pelas empresas até esse momento.
Embora a publicidade dispersa geralmente não resulte em vendas que rivalizem com uma abordagem de publicidade direcionada, o método provou ser rentável. Em alguns casos, o uso de publicidade dispersa abre acesso a um setor de mercado totalmente novo, que a empresa nunca sonhou que responderia tão favoravelmente a seus produtos. Em outros momentos, o marketing de dispersão identifica um nicho de mercado que nunca será enorme, mas merece atenção na estratégia geral de marketing.
Às vezes chamada de publicidade remanescente, a publicidade dispersa tem o potencial de aprimorar campanhas de promoção direcionadas e fornecer inspiração para futuras abordagens de publicidade. Como a publicidade dispersa geralmente emprega o tempo de antena que as redes e estações de televisão têm problemas para preencher com os comerciais, o custo para se envolver com a publicidade dispersa geralmente é significativamente menor que outras formas de promoções. Portanto, a empresa perde relativamente pouco usando a publicidade dispersa enquanto está em pé para obter um ganho significativo com o esforço.