¿Qué es la publicidad dispersa?
La publicidad dispersa es un enfoque de marketing y publicidad que implica el uso de medios promocionales según sea necesario en lugar de como parte de una campaña publicitaria estructurada y enfocada. En general, la publicidad dispersa no se centra necesariamente en llegar a un grupo demográfico particular, sino que genera una amplia red con la esperanza de llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado. No es inusual que las empresas y otras organizaciones hagan uso de la publicidad dispersa como complemento de sus principales esfuerzos publicitarios.
Un buen ejemplo del uso de la publicidad dispersa tiene que ver con el uso de la publicidad televisiva. Gran parte de los costos asociados con el funcionamiento de una red de cable o transmisión está cubierto por los ingresos publicitarios. Los patrocinadores que deseen llegar a datos demográficos específicos harán los arreglos necesarios para publicar anuncios junto con la programación o la hora del día que sea más probable que coloquen sus productos frente a su público objetivo. Esto significa que gran parte de la publicidad que se realiza en televisión es intencional, enfocada y se considera dirigida en lugar de dispersa.
Sin embargo, un patrocinador también puede optar por comprar ocasionalmente tiempo aire en franjas horarias que están fuera de su publicidad televisiva específica. El tiempo de transmisión suele ser áreas menos deseables en el cronograma de programación que aún no se han comprometido a largo plazo con otros patrocinadores. Debido a que los anuncios no están necesariamente destinados a llegar a la audiencia central, el esfuerzo se conoce como publicidad dispersa; puede llegar a clientes potenciales en el sector demográfico más deseable o puede llegar a un nicho de mercado que está más o menos desaprovechado por el negocio hasta este momento.
Si bien la publicidad dispersa generalmente no da como resultado ventas que compitan con un enfoque de publicidad dirigida, el método ha demostrado ser rentable. En algunos casos, el uso de publicidad dispersa abre el acceso a un sector de mercado completamente nuevo que la empresa nunca soñó respondería tan favorablemente a sus productos. En otras ocasiones, el marketing disperso identifica un nicho de mercado que nunca será enorme, pero que merece atención en la estrategia general de marketing.
A veces conocida como publicidad sobrante, la publicidad dispersa tiene el potencial de mejorar las campañas de promoción específicas y proporcionar inspiración para futuros enfoques publicitarios. Dado que la publicidad dispersa a menudo emplea el uso de tiempo aire que las cadenas de televisión y las estaciones tienen problemas para llenar con comerciales, el costo de participar en la publicidad dispersa es a menudo significativamente menor que otras formas de promociones. Por lo tanto, el negocio puede perder relativamente poco mediante el uso de publicidad dispersa mientras está de pie para obtener una ganancia significativa del esfuerzo.