¿Qué es la publicidad de dispersión?
La publicidad de dispersión es un enfoque de marketing y publicidad que implica hacer uso de puntos de venta promocionales según sea necesario en lugar de como parte de una campaña publicitaria estructurada y enfocada. En general, la publicidad de dispersión no se centra necesariamente en llegar a un grupo demográfico particular, sino que lanza una amplia red con la esperanza de llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado. No es inusual que las empresas y otras organizaciones utilicen la publicidad dispersa como un complemento de sus principales esfuerzos de publicidad.
Un buen ejemplo del uso de la publicidad de dispersión tiene que ver con el uso de la publicidad televisiva. Gran parte de los costos asociados con la ejecución de una red de cable o transmisión están cubiertos por los ingresos publicitarios. Los patrocinadores que desean alcanzar la demografía específica harán arreglos para publicar anuncios junto con la programación o la hora del día que es más probable que ponga sus productos frente a sus audiencias objetivo. Esto significa que gran parte de la publicidad realizada en la televisión esintencional, enfocado y considerado que está dirigido en lugar de dispersarse.
Sin embargo, un patrocinador también puede optar por ocasionalmente comprar tiempo de aire en las franjas horarias que están fuera de su publicidad televisiva específica. El tiempo de aire suele ser áreas menos deseables en el cronograma de programación que aún no se han comprometido a largo plazo con otros patrocinadores. Debido a que los puntos no están necesariamente dirigidos a llegar a la audiencia central, el esfuerzo se conoce como publicidad de dispersión; Puede llegar a los clientes potenciales en el grupo demográfico más deseable o puede llegar a un nicho de mercado que el negocio hasta este punto hasta este punto.
Si bien la publicidad de dispersión generalmente no da como resultado ventas que rivalizan con un enfoque publicitario objetivo, el método ha demostrado ser rentable. En algunos casos, el uso de la publicidad de dispersión abre el acceso a un sector de mercado completamente nuevo en el que el negocio NAlguna vez soñado respondería tan favorablemente a sus productos. En otras ocasiones, el marketing de dispersión identifica un nicho de mercado que nunca será enorme, pero es digno de atención en la estrategia general de marketing.
A veces denominado publicidad sobrante, la publicidad de dispersión tiene el potencial de mejorar las campañas de promoción específicas y proporcionar inspiración para futuros enfoques de publicidad. Dado que la publicidad de dispersión a menudo emplea el uso del tiempo de aire, las redes y estaciones de televisión tienen problemas para llenar los comerciales, el costo de participar en la publicidad de dispersión a menudo es significativamente menor que otras formas de promociones. Por lo tanto, el negocio perderá relativamente poco mediante el uso de publicidad de dispersión mientras está de pie para obtener una ganancia significativa del esfuerzo.