Quelle est la publicité Scatter?
La publicité Scatter est une approche de marketing et de publicité qui consiste à utiliser des supports de promotion au besoin plutôt que dans le cadre d'une campagne publicitaire structurée et ciblée. En règle générale, la publicité éparpillée ne vise pas nécessairement à toucher un groupe démographique en particulier, mais un large réseau dans l’espoir d’atteindre les bonnes personnes au bon moment. Il n'est pas rare que les entreprises et autres organisations utilisent la publicité diffusée en complément de leurs principaux efforts publicitaires.
Un bon exemple d'utilisation de la publicité diffusée est lié à l'utilisation de la publicité télévisée. Une grande partie des coûts associés à l'exploitation d'un réseau de câblodistribution ou de diffusion est couverte par les revenus publicitaires. Les sponsors qui souhaitent atteindre des groupes démographiques spécifiques prendront les dispositions nécessaires pour que leurs publicités soient diffusées en même temps que la programmation ou à l’heure du jour où leurs produits seront le plus susceptibles de se présenter devant leurs publics cibles. Cela signifie qu'une grande partie de la publicité faite à la télévision est intentionnelle, ciblée et considérée comme ciblée plutôt que dispersée.
Cependant, un sponsor peut également choisir d'acheter occasionnellement du temps d'antenne dans des créneaux horaires en dehors de la publicité télévisée ciblée. Le temps d’antenne est généralement un domaine moins souhaitable de la programmation qui n’a pas encore été attribué à long terme à d’autres sponsors. Étant donné que les spots ne visent pas nécessairement le public cible, cet effort est qualifié de publicité dispersée. il peut atteindre des clients potentiels appartenant au groupe démographique le plus souhaitable ou atteindre un marché de niche plus ou moins inexploité par l'entreprise jusqu'à présent.
Bien que la publicité éparpillée n'aboutisse généralement pas à des ventes qui rivalisent avec une approche de publicité ciblée, cette méthode s'est avérée rentable. Dans certains cas, l’utilisation de la publicité scatter ouvre l’accès à un tout nouveau secteur du marché que l’entreprise n’avait jamais imaginé répondrait si favorablement à leurs produits. D'autres fois, le marketing dispersé identifie un marché de niche qui ne sera jamais énorme, mais qui mérite l'attention dans la stratégie marketing globale.
Parfois qualifiée de reste de publicité, la publicité éparpillée a le potentiel d'améliorer les campagnes de promotion ciblées et de fournir une inspiration pour les approches publicitaires futures. Étant donné que la publicité diffusée utilise souvent du temps d’antenne que les réseaux et les stations de télévision ont du mal à remplir de messages publicitaires, le coût de la diffusion publicitaire est souvent nettement inférieur à celui des autres formes de promotion. Ainsi, l’entreprise risque de perdre relativement peu en utilisant des publicités dispersées tout en se montrant gagnante.