¿Qué es un margen de contribución?

El margen de contribución mide la cantidad de beneficio general que se agrega por cada venta. Esta es la diferencia que hace la venta; También es posible que el cambio que realice sea reducir las pérdidas en lugar de aumentar las ganancias. La cifra también podría ser negativa, lo que significa que cada venta reduce las ganancias generales, aunque esto sería una señal de un grave problema con la configuración de su negocio.

La cifra se puede expresar de tres maneras diferentes. El margen de contribución total es el ingreso total menos los costos variables. Los costos variables son aquellos que están asociados específicamente con la producción y, por lo tanto, podrían incluir el costo de las materias primas; no incluyen costos fijos como el alquiler de fábricas. Por lo tanto, el margen de contribución total muestra cuánto sobra de las ventas para ayudar a compensar y, con suerte, superar los costos fijos.

El margen de contribución unitaria mide el ingreso unitario menos el costo variable por unidad. En otras palabras, es la cantidad que recibe la compañía por cada unidad vendida, menos los costos específicos asociados con la producción de esa unidad. La cantidad que recibe la compañía no será necesariamente el precio que paga el usuario final, ya que el producto puede pasar a través de un minorista. El margen de contribución unitaria puede mostrar cuán rentable es una línea de productos en particular. También puede mostrar cómo el nivel por el cual las ventas tendrían que aumentar para tener un efecto específico en las ganancias generales de la compañía.

La proporción del margen de contribución es el margen de contribución unitario dividido por el precio unitario. Por definición, se puede calcular la misma cifra dividiendo el margen de contribución total entre los ingresos totales. La figura muestra efectivamente qué proporción del precio de venta queda después de los costos variables para cubrir los costos fijos y finalmente obtener una ganancia.

La forma más común de mostrar el concepto es en un gráfico que muestra la forma en que el aumento de las ventas afecta la rentabilidad general. Cada venta agrega algunos beneficios a la empresa. Por supuesto, al principio estas ventas no son suficientes para cubrir los costos fijos y la compañía estará en una posición de pérdidas. A medida que aumenta el número de ventas, eventualmente las ganancias de las ventas cubren los costos fijos y la compañía alcanzará el punto de equilibrio. Después de este punto, el aumento de las ventas agrega beneficios generales.

Existen algunas limitaciones para usar el concepto en los cálculos. Lo más significativo es que funciona bajo el supuesto de que los costos de producción por unidad son consistentes. En la práctica, cuantas más unidades produzca una empresa, menores serán sus costos variables por unidad. Esto se debe a las economías de escala, como obtener un descuento en las materias primas cuando se compra a granel.