¿Qué es un margen de contribución?
El margen de contribución mide la cantidad de ganancias generales que se agrega cada venta. Esta es la diferencia que hace la venta; También es posible que el cambio que realiza es reducir las pérdidas en lugar de aumentar las ganancias. La cifra también podría ser negativa, lo que significa que cada venta reduce las ganancias generales, aunque esto sería un signo de un problema grave con la configuración de su negocio.
La figura se puede expresar de tres maneras diferentes. El margen de contribución total es el ingreso total menos los costos variables. Los costos variables son aquellos que están asociados específicamente con la producción y, por lo tanto, podrían incluir el costo de las materias primas; No incluyen costos fijos como alquiler de fábrica. Por lo tanto, el margen de contribución total muestra cuánto queda de las ventas para ayudar a compensar, y con suerte excederá los costos fijos.
El margen de contribución de la unidad mide los ingresos de la unidad menos el costo variable por unidad. En otras palabras, es la cantidad que la compañía recibe para cada unidad vendida, menos thE costos específicos asociados con la producción de esa unidad. La cantidad que recibe la compañía no será necesariamente el precio que paga el usuario final, ya que el producto puede pasar por un minorista. El margen de contribución de la unidad puede mostrar cuán rentable es una línea de productos en particular. También puede mostrar cómo el nivel por el cual las ventas tendrían que aumentar para tener un efecto específico en las ganancias generales de la compañía.
La relación de margen de contribución es el margen de contribución de la unidad dividido por el precio unitario. Por definición, la misma cifra puede resolverse dividiendo el margen de contribución total por ingresos totales. La cifra muestra efectivamente qué proporción del precio de venta queda después de los costos variables para cubrir los costos fijos y eventualmente obtener ganancias.
La forma más común de mostrar el concepto es en un gráfico que muestra la forma en que el aumento de las ventas afecta la rentabilidad general. Cada venta agrega algunosganancias para la empresa. Por supuesto, al principio estas ventas no son suficientes para cubrir los costos fijos y la compañía estará en una posición de pérdida de pérdidas. A medida que aumenta el número de ventas, eventualmente las ganancias de las ventas cubren los costos fijos y la compañía alcanzará el punto de equilibrio. Después de este punto, el aumento de las ventas agrega ganancias generales.
Hay algunas limitaciones para usar el concepto en los cálculos. Lo más significativo, funciona bajo el supuesto de que los costos de producción por unidad son consistentes. En la práctica, cuantas más unidades produzca una empresa, cuanto más bajos sean sus costos variables por unidad. Esto se debe a las economías de escala, como obtener un descuento en materias primas cuando se compra a granel.