Co je marže příspěvku?

Marže příspěvku měří částku celkového zisku, který se přidá při každém prodeji. To je rozdíl, který prodej činí; je také možné, že změna, kterou provádí, je spíše snížit ztráty než zvýšit zisky. Toto číslo by také mohlo být záporné, což znamená, že každý prodej snižuje celkové zisky, i když by to bylo známkou vážného problému s jeho obchodním uspořádáním.

Obrázek lze vyjádřit třemi různými způsoby. Celková marže příspěvku je celkový příjem minus variabilní náklady. Variabilní náklady jsou ty, které jsou spojeny konkrétně s výrobou, a proto by mohly zahrnovat náklady na suroviny; nezahrnují fixní náklady, jako je pronájem továrny. Celková marže příspěvků tedy ukazuje, kolik zbývá z prodeje, aby pomohlo kompenzovat a snad překročit fixní náklady.

Marža jednotkového příspěvku měří jednotkový výnos mínus variabilní náklady na jednotku. Jinými slovy, jedná se o částku, kterou společnost obdrží za každou prodanou jednotku, sníženou o specifické náklady spojené s výrobou této jednotky. Částka, kterou společnost obdrží, nemusí být nutně cena, kterou koncový uživatel platí, protože produkt může projít maloobchodníkem. Rozpětí příspěvku na jednotku tak může ukázat, jak je konkrétní produktová řada zisková. Může také ukázat, jak by se úroveň, o kterou by se prodeje musely zvýšit, měla mít konkrétní dopad na celkové zisky společnosti.

Poměr příspěvkové marže je jednotková příspěvková marža dělená jednotkovou cenou. Podle definice lze stejnou částku vypočítat vydělením celkové marže příspěvku celkovým příjmem. Obrázek účinně ukazuje, jaký podíl z prodejní ceny zbývá po variabilních nákladech na pokrytí fixních nákladů a nakonec na dosažení zisku.

Nejběžnějším způsobem zobrazení konceptu je v grafu, který ukazuje, jak zvýšený prodej ovlivňuje celkovou ziskovost. Každý prodej přidává společnosti nějaké zisky. Zpočátku tyto prodeje samozřejmě nestačí k pokrytí fixních nákladů a společnost bude ve ztrátové pozici. Jak se počet prodejů zvyšuje, nakonec zisky z prodeje kryjí fixní náklady a společnost se rozpadne rovnoměrně. Po tomto bodě, zvýšení prodeje přidat celkové zisky.

Použití tohoto pojmu ve výpočtech má určitá omezení. Nejvýznamněji to vychází z předpokladu, že výrobní náklady na jednotku jsou konzistentní. V praxi platí, že čím více jednotek firma vyrábí, tím nižší jsou variabilní náklady na jednotku. Je to kvůli úsporám z rozsahu, jako je získání slevy na suroviny při hromadném nákupu.