O que é uma margem de contribuição?

A margem de contribuição mede o valor do lucro total adicionado por cada venda. Essa é a diferença que a venda faz; também é possível que a mudança seja reduzir as perdas, em vez de aumentar os lucros. O valor também pode ser negativo, o que significa que cada venda reduz os lucros gerais, embora isso seja um sinal de um problema sério com a configuração dos negócios.

A figura pode ser expressa de três maneiras diferentes. A margem de contribuição total é a receita total menos os custos variáveis. Os custos variáveis ​​são aqueles associados especificamente à produção e, portanto, podem incluir o custo das matérias-primas; eles não incluem custos fixos, como aluguel de fábrica. A margem de contribuição total mostra, portanto, quanto resta das vendas para ajudar a compensar e, esperamos, exceder os custos fixos.

A margem de contribuição unitária mede a receita unitária menos o custo variável por unidade. Em outras palavras, é o valor que a empresa recebe por cada unidade vendida, menos os custos específicos associados à produção dessa unidade. O valor que a empresa recebe não será necessariamente o preço que o usuário final paga, pois o produto pode passar por um varejista. A margem de contribuição unitária pode, assim, mostrar o quão lucrativa é uma linha de produtos específica. Também pode mostrar como o nível pelo qual as vendas teriam que aumentar para ter um efeito específico nos lucros gerais da empresa.

O índice de margem de contribuição é a margem de contribuição unitária dividida pelo preço unitário. Por definição, o mesmo número pode ser calculado dividindo a margem total da contribuição pela receita total. A figura mostra efetivamente qual a proporção do preço de venda que resta após os custos variáveis ​​para cobrir custos fixos e, eventualmente, obter lucro.

A maneira mais comum de exibir o conceito é em um gráfico que mostra como o aumento das vendas afeta a lucratividade geral. Toda venda adiciona alguns lucros à empresa. Naturalmente, a princípio essas vendas não são suficientes para cobrir os custos fixos e a empresa estará em uma posição deficitária. À medida que o número de vendas aumenta, eventualmente os lucros das vendas cobrem os custos fixos e a empresa fica equilibrada. Após esse ponto, o aumento das vendas adiciona lucros gerais.

Existem algumas limitações no uso do conceito nos cálculos. Mais significativamente, ele trabalha no pressuposto de que os custos de produção por unidade são consistentes. Na prática, quanto mais unidades uma empresa produz, menores são os custos variáveis ​​por unidade. Isso ocorre devido a economias de escala, como obter descontos em matérias-primas quando compradas a granel.