O que é uma margem de contribuição?

A margem de contribuição mede a quantidade de lucro geral adicionado por cada venda. Esta é a diferença que a venda faz; Também é possível que a mudança que faz é reduzir as perdas em vez de aumentar os lucros. O número também pode ser negativo, o que significa que cada venda reduz os lucros gerais, embora isso seja um sinal de um problema sério com sua configuração de negócios.

A figura pode ser expressa de três maneiras diferentes. A margem total de contribuição é a receita total menos os custos variáveis. Os custos variáveis ​​são aqueles que estão associados especificamente à produção e, portanto, podem incluir o custo das matérias -primas; Eles não incluem custos fixos, como contratação de fábrica. A margem de contribuição total mostra, portanto, quanto resta das vendas para ajudar a compensar e, esperançosamente, exceder, custos fixos.

A margem de contribuição da unidade mede a receita da unidade menos o custo variável por unidade. Em outras palavras, é o valor que a empresa recebe para cada unidade vendida, menose custos específicos associados à produção dessa unidade. O valor que a empresa recebe não será necessariamente o preço que o usuário final paga, pois o produto pode passar por um varejista. A margem de contribuição da unidade pode, assim, mostrar o quão lucrativa é uma linha de produtos específica. Também pode mostrar como o nível pelo qual as vendas teriam que aumentar para ter um efeito específico nos lucros gerais da empresa.

A relação margem de contribuição é a margem de contribuição da unidade dividida pelo preço unitário. Por definição, o mesmo número pode ser elaborado dividindo a margem total de contribuição por receita total. A figura mostra efetivamente qual a proporção do preço de venda sobrou após os custos variáveis ​​para cobrir custos fixos e eventualmente obter lucro.

A maneira mais comum de exibir o conceito é em um gráfico que exibe a maneira como o aumento das vendas afeta a lucratividade geral. Cada venda adiciona algunslucros para a empresa. Obviamente, a princípio, essas vendas não são suficientes para cobrir os custos fixos e a empresa estará em uma posição de perda de perdas. À medida que o número de vendas aumenta, eventualmente os lucros das vendas cobrem os custos fixos e a empresa será parada. Após esse ponto, o aumento das vendas adiciona lucros gerais.

Existem algumas limitações para usar o conceito nos cálculos. Mais significativamente, funciona com a suposição de que os custos de produção por unidade são consistentes. Na prática, mais unidades uma empresa produz, menor seus custos variáveis ​​por unidade. Isso ocorre devido às economias de escala, como obter um desconto nas matérias -primas quando compradas em massa.