Qu'est-ce qu'une marge de contribution?
La marge de contribution mesure le montant du bénéfice global qui est ajouté par chaque vente. C'est la différence que fait la vente; Il est également possible que le changement qu'il apporte soit de réduire les pertes plutôt que d'augmenter les bénéfices. Le chiffre pourrait également être négatif, ce qui signifie que chaque vente réduit les bénéfices globaux, bien que ce soit le signe d'un problème grave avec sa configuration commerciale.
Le chiffre peut être exprimé de trois manières différentes. La marge de contribution totale est le chiffre d'affaires total moins les coûts variables. Les coûts variables sont ceux qui sont associés spécifiquement à la production et pourraient donc inclure le coût des matières premières; Ils n'incluent pas les coûts fixes tels que la location d'usine. La marge de contribution totale montre donc combien reste des ventes pour aider à compenser et, espérons-le, les coûts fixes.
La marge de contribution unitaire mesure les revenus unitaires moins le coût variable par unité. En d'autres termes, c'est le montant que l'entreprise reçoit pour chaque unité vendue, moins thE coûts spécifiques associés à la production de cette unité. Le montant que l'entreprise reçoit ne sera pas nécessairement le prix que l'utilisateur final paie, car le produit peut passer par un détaillant. La marge de contribution unitaire peut ainsi montrer à quel point une gamme de produits particulière est rentable. Il peut également montrer comment le niveau par lequel les ventes devraient augmenter pour avoir un effet spécifique sur les bénéfices globaux de l'entreprise.
Le rapport de marge de contribution est la marge de contribution unitaire divisée par le prix unitaire. Par définition, le même chiffre peut être élaboré en divisant la marge de contribution totale par les revenus totaux. Le chiffre montre effectivement la proportion du prix de vente laissé après les coûts variables pour couvrir les coûts fixes et finalement réaliser un profit.
La façon la plus courante d'afficher le concept est dans un graphique affichant la façon dont l'augmentation des ventes affecte la rentabilité globale. Chaque vente en ajoutebénéfices à l'entreprise. Bien sûr, au début, ces ventes ne sont pas suffisantes pour couvrir les coûts fixes et l'entreprise sera dans une position de perte. Au fur et à mesure que le nombre de ventes augmente, les bénéfices des ventes couvrent finalement les coûts fixes et la société se cassera. Après ce point, l'augmentation des ventes ajoute des bénéfices globaux.
Il y a certaines limites à l'utilisation du concept dans les calculs. Plus important encore, il fonctionne sur l'hypothèse que les coûts de production par unité sont cohérents. Dans la pratique, plus une entreprise produit des unités, plus ses coûts variables par unité. Cela est dû aux économies d'échelle, comme obtenir une réduction sur les matières premières lorsqu'elle est achetée en vrac.