¿Qué es una estrategia múltiple?
Una estrategia múltiple es un tipo de enfoque de marketing que busca centrar la atención en las necesidades de un mercado local en lugar de adoptar un enfoque más universal o global para el esfuerzo publicitario. Esto significa que las empresas que emplean esta estrategia de marketing buscarán comprender la cultura de varios mercados locales y adaptar su entrada a esos mercados en función de la demografía de esa área. Con este enfoque, se hace una gran cantidad de esfuerzo para adaptar la publicidad y la presentación para atraer a las sensibilidades locales, en lugar de utilizar un enfoque de mercado masivo.
Una de las formas de comprender cómo funciona una estrategia múltiple es considerar cómo el fabricante de alimentos enlatados podría elegir comercializar los productos en diferentes mercados. Por ejemplo, en un mercado rural, el énfasis puede estar en el sabor y la calidad en comparación con la compra de verduras y carnes frescas. El enfoque de marketing también puede incluir ideas sobre cómo usar esos bienes en las recetas. Al mismo tiempo, la compañía puedeElija concentrarse en diferentes factores al comercializar en un área metropolitana, posiblemente destacando la capacidad de preparar comidas sabrosas, incluso cuando las vidas ocupadas no permiten mucho tiempo para cocinar. La idea es identificar formas de presentar los productos para que los consumidores locales puedan relacionarse con los productos dentro del contexto de su propia cultura y estar motivados para comprarlos.
Para que una estrategia múltiple sea exitosa, es importante invertir una gran cantidad de investigación sobre las diversas localidades donde los productos se comercializan activamente. Esto a menudo puede proporcionar información valiosa sobre los matices de la cultura predominante en un área, lo que lleva a la inspiración sobre cómo presentar los productos para la mejor ventaja. Al tomarse el tiempo para aprender cómo conectarse con los consumidores, es posible utilizar la estrategia multidomestic para crear una amplia gama de placas de calderas que se pueden adaptar para adaptarse a los mercadosque comparten muchas similitudes, al tiempo que personalizan los esfuerzos de publicidad y marketing para igualar exactamente con la cultura local.
Si bien emplear una estrategia múltiple puede ser algo costoso en la parte delantera, el esfuerzo puede dar sus frutos a lo grande. Suponiendo que los productos capturen la atención y la lealtad de la población local, esos primeros esfuerzos pueden generar rendimientos durante varios años, posiblemente incluso décadas. Por esta razón, cualquier negocio que busque establecerse y construir una base de clientes leales en varias áreas geográficas diferentes querrá considerar el potencial de esta estrategia de marketing particular.