¿Qué es una estrategia multidoméstica?
Una estrategia multidoméstica es un tipo de enfoque de marketing que busca centrar la atención en las necesidades de un mercado local en lugar de adoptar un enfoque más universal o global del esfuerzo publicitario. Esto significa que las empresas que emplean esta estrategia de marketing buscarán comprender la cultura de varios mercados locales y adaptar su entrada a esos mercados en función de la demografía de esa área. Con este enfoque, se hace un gran esfuerzo para adaptar la publicidad y la presentación para atraer a las sensibilidades locales, en lugar de utilizar un enfoque de mercado masivo.
Una de las formas de comprender cómo funciona una estrategia multidoméstica es considerar cómo el fabricante de alimentos enlatados podría elegir comercializar los productos en diferentes mercados. Por ejemplo, en un mercado rural, el énfasis puede estar en el sabor y la calidad en comparación con la compra de verduras y carnes frescas. El enfoque de marketing también puede incluir ideas sobre cómo usar esos productos en las recetas. Al mismo tiempo, la empresa puede optar por centrarse en diferentes factores al comercializar en un área metropolitana, posiblemente destacando la capacidad de preparar comidas sabrosas incluso cuando las vidas ocupadas no permiten mucho tiempo para cocinar. La idea es identificar formas de presentar los productos para que los consumidores locales puedan relacionarse con los productos dentro del contexto de su propia cultura y estar motivados para comprarlos.
Para que una estrategia multidoméstica tenga éxito, es importante invertir una gran cantidad de investigación en las diversas localidades donde los productos se comercializan activamente. Esto a menudo puede proporcionar información valiosa sobre los matices de la cultura predominante en un área, lo que lleva a la inspiración sobre cómo presentar los productos de la mejor manera. Al tomarse el tiempo para aprender cómo conectarse con los consumidores, es posible utilizar la estrategia multidoméstica para crear una amplia gama de placas de calderas que se pueden adaptar para adaptarse a mercados que comparten muchas similitudes, al tiempo que se personalizan los esfuerzos de publicidad y marketing. para coincidir exactamente con la cultura local.
Si bien el empleo de una estrategia multidoméstica puede ser algo costoso en la parte delantera, el esfuerzo puede ser rentable en gran medida. Suponiendo que los productos capten de hecho la atención y la lealtad de la población local, esos esfuerzos iniciales pueden generar ganancias durante varios años, posiblemente incluso décadas. Por esta razón, cualquier empresa que busque establecerse y construir una base de clientes leales en varias áreas geográficas diferentes tendrá que considerar el potencial de esta estrategia de marketing en particular.