O que é uma estratégia multidoméstica?
Uma estratégia multidoméstica é um tipo de abordagem de marketing que busca focar a atenção nas necessidades de um mercado local, em vez de adotar uma abordagem mais universal ou global ao esforço de publicidade. Isso significa que as empresas que empregam essa estratégia de marketing procurarão entender a cultura de vários mercados locais e adaptar sua entrada nesses mercados com base nos dados demográficos dessa área. Com essa abordagem, é feito um grande esforço para adaptar a publicidade e a apresentação para atrair as sensibilidades locais, em vez de usar uma abordagem de mercado de massa.
Uma das maneiras de entender como funciona uma estratégia multidoméstica é considerar como o fabricante de alimentos enlatados pode optar por comercializar os produtos em diferentes mercados. Por exemplo, em um mercado rural, a ênfase pode estar no sabor e na qualidade em comparação com a compra de legumes e carnes frescas. A abordagem de marketing também pode incluir idéias sobre como usar esses produtos nas receitas. Ao mesmo tempo, a empresa pode optar por se concentrar em diferentes fatores ao comercializar em uma área metropolitana, possivelmente destacando a capacidade de preparar refeições saborosas, mesmo quando vidas ocupadas não permitem muito tempo para cozinhar. A idéia é identificar maneiras de apresentar os produtos para que os consumidores locais possam se relacionar com os produtos no contexto de sua própria cultura e estar motivados para comprá-los.
Para que uma estratégia multidoméstica seja bem-sucedida, é importante investir muita pesquisa nas várias localidades onde os produtos são comercializados ativamente. Geralmente, isso pode fornecer informações valiosas sobre as nuances da cultura predominante em uma área, o que leva à inspiração sobre como apresentar os produtos da melhor forma possível. Ao reservar um tempo para aprender a se conectar com os consumidores, é possível usar a estratégia multidoméstica para criar uma ampla gama de placas de caldeira que podem ser adaptadas para atender mercados que compartilham muitas semelhanças, enquanto ainda personalizam os esforços de publicidade e marketing para combinar exatamente com a cultura local.
Embora empregar uma estratégia multidoméstica possa custar um pouco caro, o esforço pode render bastante. Supondo que os produtos realmente capturem a atenção e a lealdade da população local, esses esforços iniciais podem gerar retornos ao longo de vários anos, possivelmente até décadas. Por esse motivo, qualquer empresa que pretenda se estabelecer e construir uma base de clientes fiéis em várias áreas geográficas diferentes desejará considerar o potencial dessa estratégia de marketing específica.