O que são canais de marketing?

Canais de marketing refere -se às maneiras pelas quais os produtos passam do fabricante para o distribuidor para o usuário final. Também chamados de canais de distribuição, o número e a eficiência do canal de marketing de uma empresa podem ter um forte impacto no sucesso da empresa. Se uma empresa não possui canais suficientes para comercializar seus bens ou se os canais são ineficientes e caros, pode ser difícil para uma empresa localizar clientes para seus produtos e/ou obter lucro com as vendas de seus produtos. Nesses casos, as empresas não criam ou estabelecem canais de marketing. Em vez disso, os pedidos de consumidores diretamente e o item é enviado a ele, reduzindo os custos de marketing e distribuição. Pode ser difícil, no entanto, para um fabricante localizar clientes usando essa forma de marketing, pois pode ser menos conveniente se houverNão há uma loja para um cliente ir ou não um varejista local com o qual um cliente pode interagir; A Internet, no entanto, reduziu um pouco esse problema e deu origem a vendas mais diretas.

Na maioria das vezes, no entanto, os produtos não vão diretamente do fabricante para o usuário final. Em vez disso, os produtos são enviados pela primeira vez a um distribuidor ou saída de varejo. Os pontos de venda e distribuidores para os quais um produto é enviado podem ser encaminhados para canais de marketing. Por exemplo, uma empresa que produz roupas pode ter vários canais de marketing: pode enviar suas roupas para lojas de boutiques em todo o país e para grandes cadeias de lojas e lojas de departamento.

A maneira pela qual o produto chega do fabricante ao distribuidor ou loja que vende seu produto faz parte do canal de marketing. A roupa pode passar do designer de roupas para a planta que cria o design para o SCompanhia de pendura que move o design para todas as butiques para as próprias butiques. Este é um canal de marketing específico. Um canal diferente pode ser usado para enviar os itens para as lojas de departamento; Por exemplo, talvez uma empresa de transporte diferente seja usada ou um fabricante diferente para produzir os itens vendidos para as lojas maiores.

Geralmente, quanto mais etapas nos canais de marketing, maior o custo final é para o consumidor. Esse fenômeno ocorre porque cada uma das pessoas envolvidas no canal, ou cada um dos "intermediários", deve receber um prêmio ou taxa. Assim, um item vendido em uma venda direta pode custar muito menos do que o mesmo item que teve que ser enviado através de várias etapas de distribuição antes de atingir o consumidor.