Quels sont les canaux de marketing?
Les canaux de marketing font référence à la manière dont les produits passent du fabricant au distributeur, puis à l'utilisateur final. Également appelés canaux de distribution, le nombre et l'efficacité du canal marketing d'une entreprise peuvent avoir un impact important sur son succès. Si une entreprise ne dispose pas de suffisamment de canaux pour commercialiser ses produits, ou si ces canaux sont inefficaces et coûteux, il peut être difficile pour une entreprise de localiser des clients pour ses produits et / ou de réaliser un profit sur la vente de ses produits.
Certaines entreprises, souvent appelées entreprises de marketing direct, vendent le produit directement du fabricant à l'utilisateur final ou au consommateur. Dans ce cas, les entreprises ne créent ni n'établissent de canaux de commercialisation. Au lieu de cela, le consommateur commande directement et l'article lui est envoyé, ce qui réduit les coûts de marketing et de distribution. Il peut toutefois être difficile pour un fabricant de localiser les clients utilisant cette forme de marketing, car il peut s'avérer moins pratique de ne pas avoir de vitrine pour un client ou de ne pas avoir de magasin local avec lequel il peut communiquer; Internet a toutefois quelque peu réduit ce problème et donné lieu à une vente plus directe.
Le plus souvent, cependant, les produits ne vont pas directement du fabricant à l'utilisateur final. Au lieu de cela, les produits sont d'abord envoyés à un distributeur ou à un point de vente. Les points de vente et les distributeurs auxquels un produit est envoyé peuvent être référés aux canaux de commercialisation. Par exemple, une entreprise qui produit des vêtements peut avoir plusieurs canaux de marketing: elle peut envoyer ses vêtements dans des magasins à travers le pays, ainsi que dans de grandes chaînes de magasins et des grands magasins.
La manière dont le produit passe du fabricant au distributeur ou au magasin vendant son produit fait partie du canal de commercialisation. Les vêtements peuvent être transférés du créateur de vêtements à l’usine qui les crée, puis à la société de transport qui les transfère à toutes les boutiques. C'est un canal de marketing particulier. Un canal différent peut être utilisé pour envoyer les articles aux grands magasins; par exemple, on utilise peut-être une société de transport différente ou un fabricant différent pour produire les articles vendus aux grands magasins.
Habituellement, plus le nombre d'étapes dans les canaux de commercialisation est élevé, plus le coût final est élevé pour le consommateur. Ce phénomène se produit parce que chacune des personnes impliquées dans la chaîne, ou chacun des "intermédiaires", doit recevoir une prime ou des frais. Ainsi, un article vendu en vente directe peut coûter beaucoup moins cher que le même article qui devait être envoyé en plusieurs étapes de distribution avant d’atteindre le consommateur.