¿Qué son los canales de comercialización?
Los canales de comercialización se refieren a las formas en que los productos se mueven del fabricante al distribuidor al usuario final. También llamado canales de distribución, el número y la eficiencia del canal de marketing de una empresa pueden tener un fuerte impacto en el éxito de la empresa. Si una empresa no tiene suficientes canales para comercializar sus productos, o si los canales son ineficientes y costosos, puede ser difícil para una empresa localizar a los clientes para sus productos y/o obtener ganancias en las ventas de sus productos.
algunas compañías, a menudo denominadas compañías de marketing directas, venden el producto directamente desde el fabricante al usuario final o al consumidor. En tales casos, las empresas no crean ni establecen canales de comercialización. En cambio, los pedidos del consumidor directamente y el artículo se le envía a él, lo que reduce los costos de marketing y distribución. Sin embargo, puede ser difícil para un fabricante localizar a los clientes que usan esta forma de marketing, ya que puede ser menos conveniente si hayno es una tienda para que un cliente vaya o no un minorista local con el que un cliente pueda interactuar; Sin embargo, Internet ha reducido un poco este problema y ha dado lugar a una venta más directa.
Sin embargo, los productos no van directamente del fabricante al usuario final. En cambio, los productos se envían primero a un distribuidor o salida minorista. Los puntos de venta y distribuidores minoristas a los que se envía un producto se puede referir a los canales de comercialización. Por ejemplo, una empresa que produce ropa puede tener múltiples canales de marketing: puede enviar su ropa a tiendas boutique en todo el país y también a grandes cadenas de tiendas y grandes almacenes.
La forma en que el producto obtiene del fabricante al distribuidor o tienda que vende su producto es parte del canal de marketing. La ropa puede moverse del diseñador de ropa a la planta que crea el diseño al SHipping Company que mueve el diseño a todas las boutiques a las boutiques mismas. Este es un canal de marketing en particular. Se puede usar un canal diferente para enviar los artículos a los grandes almacenes; Por ejemplo, quizás se usa una compañía naviera diferente o se usa un fabricante diferente para producir los artículos vendidos a las tiendas más grandes.
Por lo general, cuantos más pasos en los canales de comercialización, mayor sea el costo final para el consumidor. Este fenómeno ocurre porque a cada una de las personas involucradas en el canal, o cada uno de los "intermediarios", debe pagarse una prima o una tarifa. Por lo tanto, un artículo vendido en una venta directa puede costar mucho menos que el mismo artículo que tuvo que enviarse a través de varios pasos de distribución antes de llegar al consumidor.