Was sind Marketingkanäle?
Unter Marketingkanälen versteht man die Art und Weise, in der Produkte vom Hersteller über den Händler zum Endverbraucher gelangen. Auch als Vertriebskanäle bezeichnet, kann die Anzahl und Effizienz des Marketingkanals eines Unternehmens einen starken Einfluss auf den Unternehmenserfolg haben. Wenn ein Unternehmen nicht über genügend Kanäle verfügt, um seine Waren zu vermarkten, oder wenn die Kanäle ineffizient und teuer sind, kann es für ein Unternehmen schwierig sein, Kunden für seine Produkte zu finden und / oder einen Gewinn aus dem Verkauf seiner Produkte zu erzielen.
Einige Unternehmen, die oft als Direktmarketingunternehmen bezeichnet werden, verkaufen das Produkt direkt vom Hersteller an den Endverbraucher oder Verbraucher. In solchen Fällen schaffen oder etablieren die Unternehmen keine Marketingkanäle. Stattdessen bestellt der Verbraucher direkt und der Artikel wird an ihn versendet, was die Kosten für Marketing und Vertrieb senkt. Es kann jedoch für einen Hersteller schwierig sein, Kunden mit dieser Form des Marketings zu finden, da dies möglicherweise weniger bequem ist, wenn es für einen Kunden kein Geschäft gibt, zu dem er gehen kann, oder wenn es keinen lokalen Einzelhändler gibt, mit dem ein Kunde kommunizieren kann. Das Internet hat dieses Problem jedoch etwas gemindert und zu mehr Direktvertrieb geführt.
Meistens gehen die Produkte jedoch nicht direkt vom Hersteller zum Endverbraucher. Stattdessen werden die Produkte zunächst an einen Händler oder eine Verkaufsstelle gesendet. Die Einzelhandelsgeschäfte und Distributoren, an die ein Produkt gesendet wird, können auf Marketingkanäle verwiesen werden. Ein Unternehmen, das Kleidung herstellt, verfügt beispielsweise möglicherweise über mehrere Vertriebskanäle: Es sendet seine Kleidung möglicherweise an Boutiquen im ganzen Land sowie an große Handelsketten und Kaufhäuser.
Die Art und Weise, in der das Produkt vom Hersteller zum Händler oder Geschäft gelangt, in dem es verkauft wird, ist Teil des Marketingkanals. Die Kleidung kann vom Bekleidungsdesigner zu der Fabrik, die das Design erstellt, zu der Reederei übergehen, die das Design zu allen Boutiquen zu den Boutiquen selbst überführt. Dies ist ein besonderer Marketingkanal. Ein anderer Kanal kann verwendet werden, um die Artikel an die Kaufhäuser zu senden. Beispielsweise wird möglicherweise eine andere Schifffahrtsgesellschaft oder ein anderer Hersteller verwendet, um die an die größeren Geschäfte verkauften Artikel herzustellen.
Je mehr Schritte in den Marketingkanälen ausgeführt werden, desto höher sind in der Regel die Endkosten für den Verbraucher. Dieses Phänomen tritt auf, weil jeder der an dem Kanal beteiligten Personen oder jeder der "mittleren Männer" eine Prämie oder Gebühr gezahlt werden muss. Somit kann ein im Direktverkauf verkaufter Artikel weitaus weniger kosten als derselbe Artikel, der mehrere Vertriebsschritte durchlaufen musste, bevor er den Verbraucher erreichte.