Hva er markedsføringskanaler?

Markedsføringskanaler viser til måtene produktene flytter fra produsent til distributør til sluttbruker. Også kalt distribusjonskanaler, antall og effektivitet av et selskaps markedsføringskanal kan ha en sterk innvirkning på selskapets suksess. Hvis et selskap ikke har nok kanaler for å markedsføre varene sine, eller hvis kanalene er ineffektive og dyre, kan det være vanskelig for et selskap å finne kunder for sine produkter og / eller å tjene penger på salg av sine produkter.

Noen selskaper, ofte referert til som direkte markedsføringsselskaper, selger produktet direkte fra produsenten til sluttbrukeren eller forbrukeren. I slike tilfeller oppretter eller etablerer ikke selskapene markedsføringskanaler. I stedet bestiller forbrukeren direkte, og varen sendes til ham, noe som reduserer kostnadene for markedsføring og distribusjon. Det kan imidlertid være vanskelig for en produsent å finne kunder som bruker denne formen for markedsføring, siden det kan være mindre praktisk hvis det ikke er noen butikkfront for en kunde å gå til eller ingen lokal forhandler en kunde kan grensesnitt mot; Internett har imidlertid redusert dette problemet noe og gitt opphav til mer direkte salg.

Oftest går imidlertid ikke produkter direkte fra produsent til sluttbruker. I stedet blir produktene først sendt til en distributør eller detaljhandel. Butikkene og distributørene som et produkt sendes til, kan henvises til markedsføringskanaler. For eksempel kan et selskap som produserer klær ha flere markedsføringskanaler: det kan sende klærne sine til butikkbutikker over hele landet og til store kjedebutikker og varehus også.

Måten produktet får fra produsenten til distributøren eller butikken som selger produktet er en del av markedsføringskanalen. Klærne kan flytte fra klesdesigner til anlegget som skaper design til rederiet som flytter designet til alle butikkene til selve butikkene. Dette er en bestemt markedsføringskanal. En annen kanal kan brukes til å sende varene til varehusene; for eksempel brukes kanskje et annet rederi eller en annen produsent for å produsere varene som selges til de større butikkene.

Vanligvis, jo flere trinn i markedsføringskanalene, jo høyere blir sluttkostnaden for forbrukeren. Dette fenomenet oppstår fordi hver person som er involvert i kanalen, eller hver av de "midterste mennene", må betales en premie eller et gebyr. Dermed kan en vare som selges i et direkte salg koste langt mindre enn den samme varen som måtte sendes gjennom flere distribusjonstrinn før den nådde forbrukeren.