Hva er markedsføringskanaler?

Markedsføringskanaler refererer til måtene produkter flytter fra produsenten til distributøren til sluttbrukeren. Også kalt distribusjonskanaler, antallet og effektiviteten til et selskaps markedsføringskanal kan ha sterk innvirkning på selskapets suksess. Hvis et selskap ikke har nok kanaler til å markedsføre varene sine, eller hvis kanalene er ineffektive og dyre, kan det være vanskelig for et selskap å finne kunder for sine produkter og/eller å tjene penger på salg av produktene sine.

Noen selskaper, ofte referert til som direkte markedsføringsselskaper, selge produktet direkte fra produsenten til sluttbrukeren eller forbrukeren. I slike tilfeller oppretter eller etablerer ikke selskapene markedsføringskanaler. I stedet bestiller forbrukeren direkte og varen blir sendt til ham, noe som reduserer kostnadene for markedsføring og distribusjon. Det kan imidlertid være vanskelig for en produsent å finne kunder som bruker denne formen for markedsføring, siden det kan være mindre praktisk hvis det er derer ingen butikk for en kunde å gå til eller ingen lokal forhandler en kunde kan grensesnitt sammen med; Internett har imidlertid redusert dette problemet noe og gitt opphav til mer direkte salg.

Oftest går imidlertid ikke produkter direkte fra produsenten til sluttbrukeren. I stedet blir produktene først sendt til en distributør eller utsalgssted. Resultatutsalgene og distributørene som et produkt blir sendt til kan henvises til markedsføringskanaler. For eksempel kan et selskap som produserer klær ha flere markedsføringskanaler: det kan sende klærne sine til boutique -butikker i hele landet og til store kjedebutikker og varehus også.

Måten produktet får fra produsenten til distributøren eller butikken som selger produktet, er en del av markedsføringskanalen. Klærne kan bevege seg fra klesdesigneren til planten som skaper designen til SHipping Company som flytter designen til alle butikker til butikkene selv. Dette er en bestemt markedsføringskanal. En annen kanal kan brukes til å sende varene til varehusene; For eksempel brukes et annet rederi eller en annen produsent for å produsere varene som selges til de større butikkene.

Vanligvis, jo flere trinn i markedsføringskanalene, jo høyere er sluttkostnaden for forbrukeren. Dette fenomenet oppstår fordi hver av personene som er involvert i kanalen, eller hver av de "mellommennene", må få utbetalt en premie eller gebyr. Dermed kan en vare som selges i et direkte salg koste langt mindre enn den samme varen som måtte sendes gjennom flere distribusjonstrinn før den nådde forbrukeren.