Wat zijn marketingkanalen?
Met marketingkanalen wordt bedoeld hoe producten van de fabrikant naar de distributeur en de eindgebruiker gaan. Ook wel distributiekanalen genoemd, het aantal en de efficiëntie van het marketingkanaal van een bedrijf kan een grote invloed hebben op het succes van het bedrijf. Als een bedrijf niet voldoende kanalen heeft om zijn goederen op de markt te brengen, of als de kanalen inefficiënt en duur zijn, kan het voor een bedrijf moeilijk zijn om klanten voor zijn producten te vinden en / of winst te maken op de verkoop van zijn producten.
Sommige bedrijven, vaak aangeduid als direct marketingbedrijven, verkopen het product rechtstreeks van de fabrikant aan de eindgebruiker of consument. In dergelijke gevallen creëren of vestigen de bedrijven geen marketingkanalen. In plaats daarvan bestelt de consument rechtstreeks en wordt het artikel naar hem verzonden, waardoor de kosten voor marketing en distributie worden verlaagd. Het kan echter moeilijk zijn voor een fabrikant om klanten te lokaliseren met behulp van deze vorm van marketing, omdat het minder handig kan zijn als er geen winkel is voor een klant om naar toe te gaan of geen lokale winkelier waarmee een klant kan communiceren; het internet heeft dit probleem echter enigszins verminderd en heeft geleid tot meer directe verkoop.
Meestal gaan producten echter niet rechtstreeks van de fabrikant naar de eindgebruiker. In plaats daarvan worden de producten eerst naar een distributeur of winkel gestuurd. De verkooppunten en distributeurs waarnaar een product wordt verzonden, kunnen worden doorverwezen naar marketingkanalen. Een bedrijf dat kleding produceert, kan bijvoorbeeld meerdere marketingkanalen hebben: het kan zijn kleding naar boetieks in het hele land sturen en ook naar grote winkelketens en warenhuizen.
De manier waarop het product van de fabrikant naar de distributeur of winkel gaat die zijn product verkoopt, maakt deel uit van het marketingkanaal. De kleding kan worden verplaatst van de kledingontwerper naar de fabriek die het ontwerp maakt naar de rederij die het ontwerp naar alle boetieks naar de boetieks zelf verplaatst. Dit is een specifiek marketingkanaal. Een ander kanaal kan worden gebruikt om de artikelen naar de warenhuizen te sturen; bijvoorbeeld wordt een andere rederij gebruikt of een andere fabrikant om de artikelen die aan de grotere winkels worden verkocht te produceren.
Gewoonlijk geldt dat hoe meer stappen in de marketingkanalen, hoe hoger de eindkosten zijn voor de consument. Dit fenomeen doet zich voor omdat elk van de mensen die bij het kanaal betrokken zijn, of elk van de 'middenmannen', een premie of vergoeding moet worden betaald. Een artikel dat in een directe verkoop wordt verkocht, kan dus veel minder kosten dan hetzelfde artikel dat via verschillende distributiestappen moest worden verzonden voordat het de consument bereikte.