Co jsou marketingové kanály?

Marketingové kanály se týkají způsobů, jak se produkty přesouvají od výrobce k distributorovi k koncovému uživateli. Také nazývané distribuční kanály, počet a efektivita marketingového kanálu společnosti může mít silný dopad na úspěch společnosti. Pokud společnost nemá dostatek kanálů, díky nimž prodává své zboží, nebo pokud jsou kanály neefektivní a drahé, může být pro společnost obtížné najít zákazníky pro své produkty a/nebo dosáhnout zisku z prodeje svých produktů.

Některé společnosti, které jsou často označovány jako přímé marketingové společnosti, prodávat produkt přímo od výrobce pro koncový uživatel nebo spotřebitel. V takových případech společnosti nevytvářejí ani nevytvářejí marketingové kanály. Místo toho si spotřebitelské objednávky přímo a položka je dodána mu, což snižuje náklady na marketing a distribuci. Pro výrobce však může být obtížné najít zákazníky pomocí této formy marketingu, protože to může být méně výhodné, pokud tamnení pro zákazníka, na který se může zákazník jít nebo žádný místní prodejce, se kterým může zákazník propojit; Internet však tento problém poněkud snížil a vedl k přímému prodeji.

Nejčastěji však produkty nechodí přímo od výrobce k koncovému uživateli. Místo toho jsou produkty poprvé odeslány distributorovi nebo maloobchodnímu zásuvce. Maloobchodní prodejny a distributoři, do kterých je produkt odeslán, lze odkazovat na marketingové kanály. Například společnost, která vyrábí oblečení, může mít více marketingových kanálů: může své oblečení poslat do butikových obchodů po celé zemi a do velkých řetězových obchodů a obchodních domů.

Způsob, jakým se produkt získá od výrobce do distributora nebo obchodu s prodejem jeho produktu, je součástí marketingového kanálu. Oblečení se může přesunout z designéra oblečení do rostliny, která vytváří design na sHipping Company, která přesouvá design do všech butiků na samotné butiky. Toto je jeden konkrétní marketingový kanál. K odeslání položek do obchodních domů může být použit jiný kanál; Například možná je použita jiná přepravní společnost nebo jiná výrobce k výrobě položek prodaných do větších obchodů.

Obvykle, čím více kroků v marketingových kanálech, tím vyšší jsou koncové náklady pro spotřebitele. K tomuto jevu dochází proto, že každý z lidí zapojených do kanálu nebo každý ze „středních mužů“ musí být zaplacen prémii nebo poplatek. Položka prodaná v přímém prodeji tedy může stát mnohem méně než stejná položka, která musela být zaslána několika distribučními kroky, než dosáhla spotřebitele.