Qu'est-ce qu'une stratégie multi-pays?
Une stratégie multi-pays est un type d’approche marketing visant à attirer l’attention sur les besoins d’un marché local au lieu d’adopter une approche plus universelle ou plus globale de l’effort publicitaire. Cela signifie que les entreprises qui utilisent cette stratégie marketing chercheront à comprendre la culture des différents marchés locaux et à adapter leur entrée sur ces marchés en fonction de la démographie de cette région. Avec cette approche, beaucoup d'efforts sont déployés pour adapter la publicité et la présentation afin de faire appel aux sensibilités locales, plutôt que d'utiliser une approche de marché de masse.
L'un des moyens de comprendre le fonctionnement d'une stratégie multi-pays consiste à déterminer comment le fabricant d'aliments en conserve pourrait choisir de commercialiser ses produits sur différents marchés. Par exemple, sur un marché rural, l'accent peut être mis sur le goût et la qualité par rapport à l'achat de légumes et de viandes frais. L'approche marketing peut également inclure des idées sur la manière d'utiliser ces produits dans les recettes. Dans le même temps, la société peut choisir de se concentrer sur différents facteurs lors de la commercialisation dans une région métropolitaine, en mettant éventuellement en évidence la capacité de préparer des repas savoureux même lorsque la vie active ne permet pas beaucoup de temps pour cuisiner. L'idée est d'identifier les moyens de présenter les produits afin que les consommateurs locaux puissent se rapporter aux produits dans le contexte de leur propre culture et être motivés pour les acheter.
Pour réussir une stratégie multi-pays, est-il important d'investir beaucoup dans la recherche sur les différentes localités où les produits sont commercialisés activement. Cela peut souvent fournir des informations précieuses sur les nuances de la culture prédominante dans une région, ce qui conduit à une inspiration pour présenter au mieux les produits. En prenant le temps d'apprendre à se connecter avec les consommateurs, il est possible d'utiliser la stratégie multi-pays pour créer une large gamme de plaques de chaudière pouvant être adaptées aux marchés partageant beaucoup de similitudes, tout en adaptant les efforts de publicité et de marketing. pour correspondre exactement avec la culture locale.
Bien que le recours à une stratégie multi-pays puisse être assez coûteux au début, l'effort peut être très rentable. En supposant que les produits captent effectivement l’attention et la loyauté de la population locale, ces premiers efforts peuvent générer des bénéfices sur plusieurs années, voire plusieurs décennies. Pour cette raison, toute entreprise cherchant à s'établir et à bâtir une clientèle fidèle dans un certain nombre de zones géographiques différentes voudra examiner le potentiel de cette stratégie marketing particulière.