¿Qué es un producto de paridad?
Un producto de paridad es un producto amplio que muchas marcas o empresas han producido y, debido a sus similitudes, normalmente se puede usar indistintamente. Este producto puede ser sustituido porque cada uno de los productos tiene funciones similares, ingredientes o ambos. Con un producto capaz de cambiar fácilmente por otro, reduce las posibilidades de monopolización, y una empresa generalmente no puede cobrar precios más altos sin consecuencias. Dado que todos los productos son tan similares, la batalla por las ventas se reduce al marketing, porque cada marca debe convencer a los consumidores de que su producto de paridad es superior a la competencia.
Cuando existe un producto de paridad, significa que hay muchas marcas que fabrican básicamente el mismo elemento. Puede haber diferencias menores de una a otra, pero en gran medida son todas iguales. Estos normalmente incluyen artículos domésticos comunes, como uñas, pasta de dientes, tenedores y mantequilla de maní. Si bien cada marca puede agregar diferentes ingredientes o hacer que su versión sea diferente, aún permaneces en gran medida el mismo producto.
Los productos de paridad pueden ser similares debido a los ingredientes o la funcionalidad. Por ejemplo, casi todas las marcas de mantequilla de maní son productos de paridad. Todos tienen maní y, mientras que se puede agregar algo más, como nueces parcialmente cortadas, chocolate o gelatina, cada producto es básicamente el mismo. Al mismo tiempo, se espera que cada marca haga que su versión sea al menos algo exclusiva para atraer a los consumidores o reducir los precios si la marca no es tan reconocida como las marcas principales.
La monopolización puede ser un problema cuando una empresa es el único creador de un determinado elemento. La compañía controla toda la creación y distribución del artículo, por lo que puede cambiar los precios y obligar a los consumidores a cumplir o pasar sin el producto. Con un producto de paridad, aumentar el precio generalmente resulta en menos ventas para la empresa. Los consumidores pueden comprar fácilmente el producto de otra marca, por lo que los preciospermanece en gran medida uniforme con estos elementos. Esto hace que cada marca compite con los productos de paridad de otras marcas, generalmente disminuyendo las posibilidades de monopolización.
Cada producto de paridad es en gran medida el mismo, por lo que la batalla por las ventas se realiza principalmente a través del marketing. Si bien cada marca puede tener el mismo producto, utilizará materiales de marketing y mensajes de ventas para convencer a los consumidores de que su producto es mejor que los demás. Una marca a veces tiene un producto superior, pero es más común que los productos de paridad funcionen cerca del mismo nivel.