¿Qué es un producto de paridad?
Un producto de paridad es un producto amplio que muchas marcas o compañías han producido y, debido a sus similitudes, normalmente se pueden usar indistintamente. Este producto se puede sustituir porque cada uno de los productos tiene funciones, ingredientes o ambos similares. Con un producto que se puede cambiar fácilmente por otro, reduce las posibilidades de monopolización, y una empresa generalmente no puede cobrar precios más altos sin consecuencias. Con todos los productos tan similares, la batalla por las ventas se reduce al marketing, porque cada marca debe convencer a los consumidores de que su producto de paridad es superior al de la competencia.
Cuando existe un producto de paridad, significa que hay muchas marcas que fabrican básicamente el mismo artículo. Puede haber diferencias menores de uno a otro, pero en gran medida son todos iguales. Estos normalmente incluyen artículos comunes para el hogar, como uñas, pasta de dientes, tenedores y mantequilla de maní. Si bien cada marca puede agregar diferentes ingredientes o hacer que su versión sea diferente, sigue siendo en gran medida el mismo producto.
Los productos de paridad pueden ser similares debido a los ingredientes o la funcionalidad. Por ejemplo, casi todas las marcas de mantequilla de maní son productos de paridad. Todos tienen maní y, si bien se puede agregar algo más, como nueces parcialmente cortadas, chocolate o gelatina, cada producto es básicamente el mismo. Al mismo tiempo, se espera que cada marca haga su versión al menos algo única para atraer a los consumidores o para bajar los precios si la marca no es tan reconocida como las marcas líderes.
La monopolización puede ser un problema cuando una empresa es el único creador de un determinado artículo. La compañía controla toda la creación y distribución del artículo, por lo que puede cambiar los precios y obligar a los consumidores a cumplir o dejar el producto. Con un producto de paridad, aumentar el precio generalmente resulta en menos ventas para la empresa. Los consumidores pueden comprar fácilmente el producto de otra marca, por lo que el precio sigue siendo en gran medida uniforme con estos artículos. Esto hace que cada marca compita con los productos de paridad de otras marcas, generalmente disminuyendo las posibilidades de monopolización.
Cada producto de paridad es básicamente el mismo, por lo que la batalla por las ventas se lleva a cabo principalmente a través del marketing. Si bien cada marca puede tener el mismo producto, utilizará materiales de marketing y mensajes de ventas para convencer a los consumidores de que su producto es mejor que los demás. Una marca a veces tiene un producto superior, pero es más común que los productos de paridad funcionen cerca del mismo nivel.