¿Qué es un descuento de compra?
Los descuentos de compra son ofertas para reducir el precio general de los pedidos realizados por los compradores. El descuento de compra puede ser en forma de una cantidad fija que se aplica a las compras de cada unidad, o un descuento porcentual que se aplica a todo el pedido. A cambio de extender el descuento, el comprador acepta cumplir con los requisitos estipulados por el vendedor.
Al estructurar un descuento de compra, un proveedor puede elegir varios enfoques diferentes. Un enfoque tiene que ver con la recepción oportuna del pago de los bienes y servicios adquiridos. En este escenario, los productos se facturan al precio publicado por unidad, y la factura extiende algún tipo de descuento sobre el monto total de la factura, si el pago se recibe en una fecha determinada. Por ejemplo, si el comprador presenta el pago dentro de los diez días posteriores a la compra, puede aplicar un descuento del diez por ciento al monto adeudado. Este tipo de incentivo le permite al vendedor generar ingresos recaudados en el pedido antes y, por lo tanto, hacer uso de los fondos de inmediato. Al mismo tiempo, el comprador disfruta de un descuento en la compra del costo habitual y puede desviar los ahorros a otra área de la operación.
Otro enfoque para el descuento de precio tiene que ver con el monto del pedido. A veces denominado descuento por volumen, este tipo de descuento de precio requiere que el comprador compre cantidades más altas de un artículo específico. A cambio, el precio unitario de cada artículo se reduce en cierta cantidad. Este es un enfoque que a veces se usa en la industria de la impresión. A cambio de ordenar cinco mil tarjetas de visita en lugar de mil, el cliente puede ahorrar hasta un treinta por ciento del costo estándar.
Una tercera estrategia que implica un descuento de compra tiene que ver con el establecimiento de un acuerdo continuo entre el comprador y el proveedor. En este escenario, el comprador acepta comprar bienes o servicios específicos del proveedor por un período prolongado de tiempo, a menudo períodos de entre un año y cinco años. Durante ese tiempo, se espera que el comprador compre un número mínimo de unidades a cambio de un descuento de compra sobre el precio de compra publicado. Un acuerdo de este tipo permite al comprador continuar recibiendo esos bienes o servicios a un precio muy competitivo, incluso si el costo aumenta durante la duración del contrato. El proveedor puede esperar al menos una cantidad mínima de ingresos generados durante el período del contrato, lo que hace que sea mucho más fácil estructurar un presupuesto operativo de un año a otro.