¿Qué es un descuento de compra?
Los descuentos de compra son ofertas para un precio general más bajo de los pedidos realizados por los compradores. El descuento de compra puede ser en forma de una cantidad fija que se aplica a las compras de cada unidad, o un descuento porcentual que se aplica a todo el pedido. A cambio de extender el descuento, el comprador acepta cumplir con los requisitos estipulados por el vendedor.
Al estructurar un descuento de compra, un proveedor puede elegir varios enfoques diferentes. Un enfoque tiene que ver con la recepción oportuna del pago por los bienes y servicios comprados. En este escenario, los productos se facturan al precio publicado por unidad, con la factura extendiendo algún tipo de descuento el monto total de la factura, si el pago se recibe en una fecha determinada. Por ejemplo, si el comprador presenta el pago dentro de los diez días posteriores a la compra, puede aplicar un descuento de diez por ciento al monto adeudado. Este tipo de incentivo permite al vendedor generar ingresos recaudados en el pedido antes y, por lo tanto, utilizarlos fondos de inmediato. Al mismo tiempo, el comprador disfruta de un descuento de compra del costo habitual y puede desviar los ahorros en otra área de la operación.
Otro enfoque para el descuento de precios tiene que ver con el monto del pedido. A veces denominado descuento de volumen, este tipo de ruptura de precios requiere que el comprador compre mayores cantidades de un artículo específico. A cambio, el precio unitario para cada artículo se reduce en alguna cantidad. Este es un enfoque que a veces se usa en la industria de la impresión. A cambio de ordenar cinco mil tarjetas de visita en lugar de mil, el cliente puede ahorrar hasta un treinta por ciento del costo estándar.
Una tercera estrategia que implica un descuento de compra tiene que ver con el establecimiento de un acuerdo continuo entre el comprador y el proveedor. En este escenario, el comprador acepta comprar bienes o servicios específicos de laProveedor por un período prolongado de tiempo, a menudo períodos de entre un año y cinco años. Durante ese tiempo, se espera que el comprador compre un número mínimo de unidades a cambio de un descuento de compra en el precio de compra publicado. Un acuerdo de este tipo permite al comprador continuar recibiendo esos bienes o servicios a un precio muy competitivo, incluso si el costo aumenta durante la duración del contrato. El proveedor puede esperar al menos una cantidad mínima de ingresos generados durante el período de contrato, lo que hace que sea mucho más fácil estructurar un presupuesto operativo de año en año.