Che cos'è uno sconto sull'acquisto?
Gli sconti di acquisto sono offerte per abbassare il prezzo complessivo degli ordini effettuati dagli acquirenti. Lo sconto di acquisto può essere sotto forma di un importo fisso applicabile a ciascun acquisto di unità o di uno sconto percentuale applicato all'intero ordine. In cambio dell'estensione dello sconto, l'acquirente si impegna a rispettare i requisiti stabiliti dal venditore.
Nel strutturare uno sconto di acquisto, un fornitore può scegliere diversi approcci. Un approccio ha a che fare con la ricezione puntuale del pagamento per i beni e servizi acquistati. In questo scenario, i prodotti vengono fatturati al prezzo pubblicato per unità, con la fattura che estende una sorta di sconto sull'importo totale della fattura, se il pagamento viene ricevuto entro una determinata data. Ad esempio, se l'acquirente invia il pagamento entro dieci giorni dall'acquisto, può applicare uno sconto del dieci percento all'importo dovuto. Questo tipo di incentivo consente al venditore di generare prima i ricavi raccolti sull'ordine e quindi di utilizzare immediatamente i fondi. Allo stesso tempo, l'acquirente beneficia di uno sconto sull'acquisto dai normali costi e può deviare i risparmi in un'altra area dell'operazione.
Un altro approccio allo sconto sui prezzi ha a che fare con l'importo dell'ordine. A volte indicato come uno sconto sul volume, questo tipo di interruzione del prezzo richiede che l'acquirente acquisti quantità più elevate di un articolo specifico. In cambio, il prezzo unitario per ciascun articolo è ridotto di un certo importo. Questo è un approccio che viene talvolta utilizzato nel settore della stampa. In cambio dell'ordine di cinquemila biglietti da visita anziché di mille, il cliente può risparmiare fino al trenta percento sul costo standard.
Una terza strategia che prevede uno sconto sull'acquisto ha a che fare con la creazione di un accordo in corso tra l'acquirente e il fornitore. In questo scenario, l'acquirente si impegna ad acquistare beni o servizi specifici dal fornitore per un periodo di tempo prolungato, spesso periodi che vanno da un anno a cinque anni. Durante tale periodo, l'acquirente dovrebbe acquistare un numero minimo di unità in cambio di uno sconto sull'acquisto sul prezzo di acquisto pubblicato. Un accordo di questo tipo consente all'acquirente di continuare a ricevere quei beni o servizi a un prezzo molto competitivo, anche se il costo aumenta durante la durata del contratto. Il fornitore può aspettarsi almeno un importo minimo di entrate generate durante il periodo del contratto, rendendo molto più semplice strutturare un budget operativo di anno in anno.