Qu'est-ce qu'un rabais d'achat?

Les remises sur les achats sont des offres visant à réduire le prix global des commandes passées par les acheteurs. La remise à l'achat peut prendre la forme d'un montant fixe s'appliquant à chaque achat unitaire ou d'une remise en pourcentage appliquée à la totalité de la commande. En contrepartie de l’extension de la remise, l’acheteur s’engage à respecter les obligations du vendeur.

Lors de la structuration d'un rabais d'achat, un fournisseur peut choisir plusieurs approches différentes. Une approche consiste à recevoir le paiement en temps voulu pour les biens et services achetés. Dans ce scénario, les produits sont facturés au prix unitaire publié, la facture prolongeant une sorte de remise sur le montant total de la facture, si le paiement est reçu à une certaine date. Par exemple, si l'acheteur soumet le paiement dans les dix jours suivant l'achat, il peut appliquer une réduction de dix pour cent au montant dû. Ce type d'incitation permet au vendeur de générer plus rapidement le produit de la vente, et d'utiliser ainsi les fonds immédiatement. Dans le même temps, l’acheteur bénéficie d’une réduction d’achat par rapport au coût habituel et peut utiliser les économies ainsi réalisées dans un autre domaine de l’opération.

Une autre approche de la réduction de prix concerne le montant de la commande. Parfois appelé remise sur volume, ce type de rupture de prix nécessite que l'acheteur achète des quantités plus élevées d'un article spécifique. En contrepartie, le prix unitaire de chaque article est réduit d'un certain montant. Cette approche est parfois utilisée dans le secteur de l’imprimerie. En échange de la commande de cinq mille cartes de visite au lieu de mille, le client peut économiser jusqu'à trente pour cent du coût standard.

Une troisième stratégie, qui consiste en une remise à l’achat, a trait à l’établissement d’un accord permanent entre l’acheteur et le fournisseur. Dans ce scénario, l'acheteur accepte d'acheter des biens ou des services spécifiques auprès du fournisseur pendant une période prolongée, souvent comprise entre un an et cinq ans. Pendant cette période, l’acheteur est censé acheter un nombre minimal de parts en échange d’une remise sur le prix d’achat publié. Un arrangement de ce type permet à l’acheteur de continuer à recevoir ces biens ou services à un prix très compétitif, même si le coût augmente au cours de la durée du contrat. Le fournisseur peut espérer générer au moins un chiffre d'affaires minimum sur la durée du contrat, ce qui facilitera considérablement la structuration d'un budget de fonctionnement d'une année à l'autre.