Hva er en kjøpsrabatt?
Innkjøpsrabatter er tilbud om å senke totalprisen på bestillinger som er lagt inn av kjøpere. Kjøpsrabatten kan være i form av et fast beløp som gjelder for hver enhetskjøp, eller en prosentvis rabatt som brukes på hele ordren. Til gjengjeld for å utvide rabatten, samtykker kjøperen til å oppfylle kravene som er stilt av selgeren.
Ved strukturering av en kjøpsrabatt kan en leverandør velge flere forskjellige tilnærminger. En tilnærming har å gjøre med rettidig mottak av betaling for varene og tjenestene som er kjøpt. I dette scenariet faktureres produktene til den publiserte prisen per enhet, med fakturaen som utvider en slags rabatt av det totale beløpet på fakturaen, hvis betaling mottas innen en bestemt dato. For eksempel, hvis kjøperen sender inn betalingen innen ti dager etter kjøpet, kan han bruke ti prosent avslag på det skyldige beløpet. Denne typen incentiver gjør det mulig for selgeren å generere innsamlede inntekter på bestillingen før, og dermed benytte midlene umiddelbart. Samtidig nyter kjøperen en kjøpsrabatt av vanlige kostnader, og kan avlede besparelsene til et annet område av driften.
En annen tilnærming til prisrabatten har å gjøre med bestillingsbeløpet. Noen ganger referert til som en volumrabatt, krever denne typen prisbrudd at kjøperen kjøper større beløp av en bestemt vare. Til gjengjeld reduseres enhetsprisen for hver vare med noe beløp. Dette er en tilnærming som noen ganger brukes i trykkeribransjen. I retur for å bestille fem tusen visittkort fremfor tusen, kan kunden spare så mye som tretti prosent av standardkostnaden.
En tredje strategi som innebærer en kjøpsrabatt har å gjøre med etablering av en løpende avtale mellom kjøper og leverandør. I dette scenariet samtykker kjøperen til å kjøpe bestemte varer eller tjenester fra leverandøren i en lengre periode, ofte perioder hvor som helst mellom et år og fem år. I løpet av den tiden forventes det at kjøperen kjøper et minimum antall enheter i bytte mot en kjøpsrabatt på den publiserte kjøpesummen. En ordning av denne typen gjør det mulig for kjøperen å fortsette å motta disse varene eller tjenestene til en meget konkurransedyktig pris, selv om kostnadene øker over kontraktens varighet. Leverandøren kan se frem til minst et minimum av inntekter generert over kontraktsperioden, noe som gjør det mye enklere å strukturere et driftsbudsjett fra år til år.