Was ist ein Kaufrabatt?
Kaufrabatte sind Angebote zur Senkung des Gesamtpreises für Bestellungen von Käufern. Der Kaufrabatt kann in Form eines festen Betrags für jeden Kauf einer Einheit oder eines prozentualen Rabatts auf die gesamte Bestellung erfolgen. Als Gegenleistung für die Verlängerung des Rabatts verpflichtet sich der Käufer, die vom Verkäufer festgelegten Anforderungen zu erfüllen.
Bei der Strukturierung eines Einkaufsrabattes kann ein Lieferant verschiedene Ansätze wählen. Ein Ansatz betrifft den rechtzeitigen Eingang der Zahlung für die gekauften Waren und Dienstleistungen. In diesem Szenario werden die Produkte zum veröffentlichten Stückpreis in Rechnung gestellt, wobei die Rechnung einen gewissen Rabatt auf den Gesamtbetrag der Rechnung gewährt, wenn die Zahlung bis zu einem bestimmten Datum eingeht. Überweist der Käufer die Zahlung beispielsweise innerhalb von zehn Tagen nach dem Kauf, kann er einen Rabatt von zehn Prozent auf den fälligen Betrag gewähren. Diese Art von Anreiz ermöglicht es dem Verkäufer, Einnahmen aus der Bestellung früher zu generieren und somit die Mittel sofort zu nutzen. Gleichzeitig erhält der Käufer einen Kaufrabatt auf die üblichen Kosten und kann die Einsparungen in einen anderen Bereich des Betriebs umleiten.
Eine andere Herangehensweise an den Preisnachlass hat mit der Höhe der Bestellung zu tun. Manchmal als Mengenrabatt bezeichnet, erfordert diese Art der Preissenkung, dass der Käufer höhere Mengen eines bestimmten Artikels kauft. Im Gegenzug reduziert sich der Stückpreis für jeden Artikel um einen gewissen Betrag. Dies ist ein Ansatz, der manchmal in der Druckindustrie verwendet wird. Als Gegenleistung für die Bestellung von fünftausend statt tausend Visitenkarten kann der Kunde bis zu dreißig Prozent der Standardkosten einsparen.
Eine dritte Strategie, die einen Kaufrabatt beinhaltet, hat mit dem Abschluss einer laufenden Vereinbarung zwischen dem Käufer und dem Lieferanten zu tun. In diesem Szenario erklärt sich der Käufer damit einverstanden, bestimmte Waren oder Dienstleistungen für einen längeren Zeitraum vom Lieferanten zu kaufen, häufig für einen Zeitraum zwischen einem Jahr und fünf Jahren. Während dieser Zeit wird vom Käufer erwartet, dass er eine Mindestanzahl von Einheiten gegen einen Kaufrabatt auf den veröffentlichten Kaufpreis erwirbt. Eine solche Vereinbarung ermöglicht es dem Käufer, diese Waren oder Dienstleistungen weiterhin zu einem sehr günstigen Preis zu erhalten, selbst wenn sich die Kosten über die Vertragsdauer erhöhen. Der Lieferant kann sich auf einen Mindestumsatz freuen, der während der Vertragslaufzeit erzielt wird, was die Strukturierung eines Betriebsbudgets von Jahr zu Jahr erheblich erleichtert.