Wat is een aankoopkorting?

Aankoopkortingen zijn aanbiedingen om de totale prijs van bestellingen van kopers te verlagen. De aankoopkorting kan de vorm hebben van een vast bedrag dat van toepassing is op elke aankoop per eenheid, of een procentuele korting die wordt toegepast op de gehele bestelling. In ruil voor verlenging van de korting, stemt de koper ermee in zich te houden aan de door de verkoper gestelde eisen.

Bij het structureren van een inkoopkorting kan een leverancier verschillende benaderingen kiezen. Eén benadering heeft te maken met de tijdige ontvangst van betaling voor de gekochte goederen en diensten. In dit scenario worden de producten gefactureerd tegen de gepubliceerde prijs per eenheid, waarbij de factuur een soort korting op het totale factuurbedrag verlengt, als de betaling op een bepaalde datum is ontvangen. Als de koper bijvoorbeeld de betaling binnen tien dagen na aankoop indient, kan hij een korting van tien procent op het verschuldigde bedrag toepassen. Met dit soort prikkels kan de verkoper eerder geïnde inkomsten genereren voor de bestelling en dus onmiddellijk gebruik maken van de fondsen. Tegelijkertijd geniet de koper een aankoopkorting op de gebruikelijke kosten en kan de besparingen worden afgeleid naar een ander gebied van de operatie.

Een andere benadering van de prijskorting heeft te maken met het bedrag van de bestelling. Soms aangeduid als een volumekorting, vereist dit type prijsonderbreking dat de koper hogere bedragen van een specifiek artikel koopt. In ruil daarvoor wordt de eenheidsprijs voor elk artikel met een bepaald bedrag verlaagd. Dit is een aanpak die soms wordt gebruikt in de grafische industrie. In ruil voor het bestellen van vijfduizend visitekaartjes in plaats van duizend, kan de klant tot dertig procent besparen op de standaardkosten.

Een derde strategie die een aankoopkorting inhoudt, heeft te maken met de totstandkoming van een lopende overeenkomst tussen de koper en de leverancier. In dit scenario stemt de koper ermee in om specifieke goederen of diensten van de leverancier te kopen voor een langere periode, vaak perioden van ergens tussen een jaar tot vijf jaar. Gedurende die tijd wordt van de koper verwacht dat hij een minimum aantal eenheden koopt in ruil voor een aankoopkorting op de gepubliceerde aankoopprijs. Een dergelijke regeling stelt de koper in staat die goederen of diensten tegen een zeer concurrerende prijs te blijven ontvangen, zelfs als de kosten gedurende de looptijd van het contract stijgen. De leverancier kan uitkijken naar ten minste een minimaal bedrag aan inkomsten gegenereerd tijdens de contractperiode, waardoor het veel gemakkelijker wordt om een ​​operationeel budget van jaar tot jaar te structureren.