Vad är en köprabatt?
Köprabatter är erbjudanden för att sänka det totala priset på beställningar som görs av köpare. Inköpsrabatten kan vara i form av ett fast belopp som gäller för varje enhetsköp eller en procentuell rabatt som tillämpas på hela ordern. I gengäld för att förlänga rabatten samtycker köparen till att uppfylla de krav som säljaren ställer.
Vid strukturering av en inköpsrabatt kan en leverantör välja flera olika tillvägagångssätt. En metod har att göra med att betalningen för de inköpta varorna och tjänsterna i god tid mottas. I det här scenariot faktureras produkterna till det publicerade priset per enhet, med fakturan som förlänger någon form av rabatt på det totala beloppet för fakturan, om betalning mottas vid ett visst datum. Om köparen till exempel betalar in betalningen inom tio dagar efter köpet, kan han tillämpa en tioprocentig rabatt på det förfallna beloppet. Denna typ av incitament gör det möjligt för säljaren att generera insamlade intäkter på ordern förr och därmed utnyttja medlen omedelbart. Samtidigt åtnjuter köparen en köprabatt från den vanliga kostnaden och kan avleda besparingarna till något annat område i verksamheten.
En annan metod för prisrabatten har att göra med beställningens storlek. Ibland kallas en volymrabatt, kräver denna typ av prisavbrott att köparen köper högre mängder av en viss artikel. I gengäld sänks enhetspriset för varje artikel med ett visst belopp. Detta är en metod som ibland används i tryckindustrin. I gengäld för att beställa fem tusen visitkort snarare än tusen, kan kunden spara så mycket som trettio procent av standardkostnaden.
En tredje strategi som innebär en köprabatt har att göra med upprättandet av ett pågående avtal mellan köparen och leverantören. I det här scenariot accepterar köparen att köpa specifika varor eller tjänster från leverantören under en längre tid, ofta perioder överallt mellan ett år till fem år. Under den tiden förväntas köparen köpa ett minsta antal enheter i utbyte mot en köprabatt på det publicerade inköpspriset. Ett sådant arrangemang gör det möjligt för köparen att fortsätta att ta emot varorna eller tjänsterna till ett mycket konkurrenskraftigt pris, även om kostnaden ökar under avtalets längd. Leverantören kan se fram emot åtminstone ett minimum av intäkter som genereras under kontraktsperioden, vilket gör det mycket lättare att strukturera en driftsbudget från år till år.