Vad är en uppmaning till handling i copywriting med direkt svar?
I direkt responsreklam är en uppmaning till handling formulering som ber läsaren eller tittaren omedelbart vidta åtgärder. Den önskade åtgärden kan vara att fylla i och skicka in ett beställningsformulär eller svarkort, ringa ett telefonsamtal, klicka på något på en webbplats, leta efter produkten i en viss butik eller många andra möjliga åtgärder. Uppmaningen stänger försäljningen genom att berätta läsaren eller tittaren exakt vad de ska göra för att få den produkt, tjänst eller information som erbjuds.
En tydlig och specifik uppmaning är viktig eftersom syftet med direktreklamreklam är att få möjligheter att vidta de åtgärder du vill att de ska vidta. Om utsikterna är osäkra på vad du ska göra för att få de fördelar du marknadsför kan du tappa svaret. Denna åtgärd måste också vara omedelbar, annars kan utsikterna svara, vilket ofta leder till inget svar alls.
En bra uppmaning kommer att skapa en övertygande brådskan för utsikterna att svara. Ord som "Du måste ringa NU eftersom leveranserna är begränsade" berättar tydligt för läsarna eller tittarna att reagera omedelbart för att få objektet som resten av annonsen har övertygat dem om att de behöver. Utan ett specifikt och brådskande uppmaning slösas resten av din annonskopia bort. I direkt responsreklam är det svaret på din annons som räknas!
Bra copywriters förstår vad som skulle hålla målgruppen från att svara. De relaterar till tvivel och rädsla för utsikterna genom att lugna läsaren eller tittaren, t.ex. genom att betona företagets "No Questions Asked Money Back Promise" nära slutet av kopian. Eventuella behörigheter eller reservationer som utsikterna kan ha måste tas upp och erbjudandet, inklusive bonusar och förmåner, såväl som brådskan ska sammanfattas i den slutliga uppmaningen. Här är ett exempel:
"Ring 1-800-555-5555 just nu för att reservera din begränsade upplaga Bradley-Rhodes Bonsai skulptur. Du måste ringa NU eftersom leveranserna är begränsade. Din tillfredsställelse är 100% garanterad. Du har våra inga frågor ställda pengar tillbaka-löfte. Skynda! Ring 1-800-555-5555 NU! De första 100 anroparna får en miniatyr överraskningsbonusskulptur helt GRATIS! "