Hvad er en opfordring til handling i direkte respons-copywriting?

I direkte respons-reklame er en opfordring til handling ordlyd, der beder læseren eller seeren om at tage øjeblikkelig handling. Den ønskede handling kan være at udfylde og sende en ordreformular eller et svarkort, foretage et telefonopkald, klikke på noget på et websted, kigge efter produktet i en bestemt butik eller mange andre mulige handlinger. Opfordringen til handling lukker salget ved at fortælle læseren eller seeren nøjagtigt, hvad de skal gøre for at få det tilbudte produkt, service eller information.

En klar og specifik opfordring til handling er vigtig, fordi formålet med din direkte respons-reklame er at få udsigter til at tage de handlinger, du vil have dem til at tage. Hvis udsigterne ikke er sikre på, hvad de skal gøre for at få de fordele, du promoverer, kan du miste svaret. Denne handling skal også være øjeblikkelig, eller udsigterne kan udsætte reaktionerne, hvilket ofte resulterer i intet svar overhovedet.

En god opfordring til handling vil skabe en overbevisende hastelse for udsigterne til at reagere. Ord som "Du skal ringe NU, da forsyningerne er begrænset", fortæller læserne eller seerne klart at reagere øjeblikkeligt for at få det produkt, som resten af ​​annoncen har overbevist dem om, at de har brug for. Uden et specifikt og presserende opfordring til handling spildes resten af ​​din annoncekopi. I direkte respons-reklame er det svaret på din annonce, der tæller!

Gode ​​tekstforfattere forstår, hvad der ville forhindre målgruppen i at svare. De vedrører tvivl og frygt for udsigterne ved at berolige læseren eller seeren, f.eks. Ved at understrege virksomhedens "Ingen spørgsmål stillet pengene tilbage løfte" nær slutningen af ​​kopien. Eventuelle betænkeligheder eller forbehold, som udsigterne kunne have, skal adresseres, og tilbuddet, inklusive bonusser og fordele, såvel som det haster, skal opsummeres i den endelige opfordring til handling. Her er et eksempel:

"Ring 1-800-555-5555 lige nu for at reservere din Bradley-Rhodes Bonsai skulptur med begrænset udgave. Du skal ringe NU, da forsyningerne er begrænset. Din tilfredshed er 100% garanteret. Du har vores Ingen spørgsmål stillet pengene tilbage løfte. Skynd dig! Ring 1-800-555-5555 NU! De første 100 opkaldere får en Miniature Surprise Bonus skulptur helt GRATIS! "