ダイレクトレスポンスコピーライティングでは、行動を促すフレーズとは何ですか？

ダイレクトレスポンス広告では、行動を促すフレーズとは、読者または視聴者に即座に行動するよう求める言葉遣いです。 望ましいアクションは、注文フォームまたは返信カードに記入して送信する、電話をかける、ウェブサイト上で何かをクリックする、特定のストアで製品を探す、または他の多くの可能なアクションです。 行動を促すフレーズは、商品やサービス、情報を提供するために読者に何をすればよいかを読者や視聴者に正確に伝えることで販売を終了します。

ダイレクトレスポンス広告の目的は、見込み顧客に期待する行動をとらせることであるため、明確で具体的な行動を促すことが重要です。 見込み客があなたが促進している利益を得るために何をすべきかわからない場合、あなたは応答を失う可能性があります。 また、そのアクションは即座に行われる必要があります。そうでない場合、見込み客は応答を先送りできます。

適切な行動を促すことにより、見込み顧客が対応する切迫した切迫感が生まれます。 「供給が限られているため、今すぐ電話する必要があります」などの文言は、読者や視聴者に、広告の残りの部分が必要と確信しているアイテムをすぐに返事するように明確に伝えます。 具体的かつ緊急の行動を促すフレーズがなければ、広告コピーの残りは無駄になります。 ダイレクトレスポンス広告では、広告に対するレスポンスが重要です。

優れたコピーライターは、対象の視聴者が反応しないようにするものを理解しています。 それらは、コピーの終わり近くで会社の「返金不可の質問はありません」と強調するなどして、読者または視聴者を安心させることによって、見込み客の疑念と恐れに関連しています。 見込み客が抱える可能性のある不安や予約に対処し、ボーナスや福利厚生などのオファーと緊急性を最終的な行動を促すフレーズにまとめる必要があります。 以下に例を示します。

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