直接的な応答コピーライティングでは、行動を促すものとは何ですか？

直接対応広告では、行動を促すことで、読者や視聴者に即時の行動をとるように依頼する文言があります。望ましいアクションは、注文フォームまたは返信カードに記入して送信し、電話をかけ、ウェブサイトで何かをクリックし、特定のストアまたは他の多くの可能なアクションで製品を探してください。行動の呼びかけは、提供される製品、サービス、または情報を入手するために何をすべきかを読者または視聴者に正確に伝えることで販売を閉じます。見込み客があなたが促進している利益を得るために何をすべきかわからない場合、あなたは応答を失う可能性があります。また、そのアクションは即時でなければならないか、見込み客が応答することを先送りにすることができます。

行動への適切な呼びかけは、見込み客が対応するための魅力的な緊急性を生み出します。 「あなたは今すぐ電話をかけなければならない」などの言葉遣い「広告の残りの部分が彼らが必要とする」と確信しているアイテムを取得するためにすぐに読者または視聴者に応答するように読者または視聴者に明確に伝えます。特定の緊急の行動の呼びかけがなければ、広告のコピーの残りは無駄になります。

優れたコピーライターは、ターゲットオーディエンスが応答するのを防ぐものを理解しています。彼らは、コピーの終わり近くに会社の「質問なしで返金された約束」を強調するなど、読者や視聴者を安心させることによって、見込み客の疑いと恐れに関連しています。見込み客が持つ可能性のある不安や留保に対処する必要があり、ボーナスや福利厚生を含むオファーに対処する必要があります。また、緊急性を最終的な行動呼びかけに要約する必要があります。例は次のとおりです。

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