Was ist in Direct Response Copywriting ein Aufruf zum Handeln?
In der Direktwerbung ist ein Aufruf zum Handeln eine Formulierung, die den Leser oder Betrachter auffordert, sofort Maßnahmen zu ergreifen. Die gewünschte Aktion kann darin bestehen, ein Bestellformular oder eine Antwortkarte auszufüllen und einzusenden, einen Anruf zu tätigen, auf eine Website zu klicken, in einem bestimmten Geschäft nach dem Produkt zu suchen oder viele andere mögliche Aktionen auszuführen. Der Aufruf zum Handeln schließt den Verkauf ab, indem er dem Leser oder Betrachter genau mitteilt, was zu tun ist, um das Produkt, die Dienstleistung oder die angebotenen Informationen zu erhalten.
Ein klarer und spezifischer Aufruf zum Handeln ist wichtig, da der Zweck Ihrer Direktwerbung darin besteht, potenzielle Kunden zu veranlassen, die von ihnen gewünschten Maßnahmen zu ergreifen. Wenn der potenzielle Kunde nicht sicher ist, wie er die von Ihnen beworbenen Vorteile nutzen soll, kann dies zu einem Reaktionsverlust führen. Diese Aktion muss auch sofort erfolgen, da die potenziellen Kunden sonst die Reaktion verzögern könnten, was häufig zu keiner Reaktion führt.
Ein guter Aufruf zum Handeln schafft eine zwingende Dringlichkeit für die potenziellen Kunden, um zu reagieren. Die Formulierung "Sie müssen JETZT anrufen, da der Vorrat begrenzt ist" weist die Leser oder Zuschauer eindeutig an, sofort zu antworten, um den Artikel zu erhalten, von dem der Rest der Anzeige überzeugt ist, dass sie ihn benötigen. Ohne einen konkreten und dringenden Handlungsaufruf wird der Rest Ihrer Anzeige verschwendet. In der Direktwerbung zählt die Antwort auf Ihre Anzeige!
Gute Texter verstehen, was die Zielgruppe davon abhält, zu reagieren. Sie stellen einen Bezug zu den Zweifeln und Ängsten der potenziellen Kunden her, indem sie den Leser oder Betrachter beruhigen, beispielsweise indem sie gegen Ende der Kopie das Versprechen "Keine Fragen, Geld zurück, Versprechen" des Unternehmens betonen. Eventuelle Bedenken oder Vorbehalte des potenziellen Kunden müssen berücksichtigt werden, und das Angebot, einschließlich der Boni und Vorteile, sowie die Dringlichkeit sollten in der letzten Aufforderung zum Handeln zusammengefasst werden. Hier ist ein Beispiel:
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