O que é um desconto de compra?
Descontos de compra são ofertas para reduzir o preço geral dos pedidos feitos pelos compradores. O desconto de compra pode estar na forma de um valor fixo que se aplica a cada unidade compra ou um desconto percentual aplicado a todo o pedido. Em troca da extensão do desconto, o comprador concorda em cumprir os requisitos estipulados pelo vendedor.
Ao estruturar um desconto de compra, um fornecedor pode escolher várias abordagens diferentes. Uma abordagem tem a ver com o recebimento oportuno de pagamento pelos bens e serviços comprados. Nesse cenário, os produtos são cobrados pelo preço publicado por unidade, com a fatura estendendo algum tipo de desconto do valor total da fatura, se o pagamento for recebido por uma determinada data. Por exemplo, se o comprador enviar o pagamento dentro de dez dias após a compra, ele poderá aplicar um desconto de dez por cento ao valor devido. Esse tipo de incentivo permite ao vendedor gerar receita coletada no pedido mais cedo e, assim, fazer uso deos fundos imediatamente. Ao mesmo tempo, o comprador desfruta de um desconto de compra com o custo usual e pode desviar a economia para alguma outra área da operação.
Outra abordagem do desconto de preço tem a ver com o valor do pedido. Às vezes chamado de desconto de volume, esse tipo de quebra de preço exige que o comprador compre quantias mais altas de um item específico. Em troca, o preço unitário para cada item é reduzido por algum valor. Essa é uma abordagem que às vezes é usada na indústria de impressão. Em troca do pedido de cinco mil cartões de visita, em vez de mil, o cliente pode economizar até trinta por cento do custo padrão.
Uma terceira estratégia que envolve um desconto de compra tem a ver com o estabelecimento de um contrato contínuo entre o comprador e o fornecedor. Nesse cenário, o comprador concorda em comprar bens ou serviços específicos doFornecedor por um longo período de tempo, geralmente períodos de qualquer lugar entre um ano a cinco anos. Durante esse período, o comprador deve comprar um número mínimo de unidades em troca de um desconto de compra no preço de compra publicado. Um acordo desse tipo permite que o comprador continue recebendo esses bens ou serviços a um preço muito competitivo, mesmo que o custo aumente durante a duração do contrato. O fornecedor pode esperar pelo menos uma quantidade mínima de receita gerada durante o período do contrato, facilitando muito a estrutura de um orçamento operacional de ano para ano.