O que é um desconto de compra?
Os descontos de compra são ofertas para diminuir o preço geral dos pedidos feitos pelos compradores. O desconto de compra pode ter a forma de um valor fixo que se aplica a cada compra de unidade ou um desconto percentual aplicado a todo o pedido. Em troca da extensão do desconto, o comprador concorda em cumprir os requisitos estipulados pelo vendedor.
Ao estruturar um desconto de compra, um fornecedor pode escolher várias abordagens diferentes. Uma abordagem tem a ver com o recebimento oportuno do pagamento pelos bens e serviços adquiridos. Nesse cenário, os produtos são cobrados pelo preço publicado por unidade, com a fatura estendendo algum tipo de desconto ao valor total da fatura, se o pagamento for recebido em uma determinada data. Por exemplo, se o comprador enviar o pagamento dentro de dez dias após a compra, ele poderá aplicar um desconto de dez por cento ao valor devido. Esse tipo de incentivo permite ao vendedor gerar receita arrecadada no pedido mais cedo e, assim, utilizar os fundos imediatamente. Ao mesmo tempo, o comprador desfruta de um desconto na compra do custo normal e pode desviar a economia para outra área da operação.
Outra abordagem para o desconto no preço tem a ver com o valor do pedido. Às vezes chamado de desconto por volume, esse tipo de redução de preço exige que o comprador compre quantidades maiores de um item específico. Em troca, o preço unitário de cada item é reduzido em alguma quantia. Essa é uma abordagem que às vezes é usada na indústria de impressão. Em troca de encomendar cinco mil cartões de visita em vez de mil, o cliente pode economizar até trinta por cento do custo padrão.
Uma terceira estratégia que envolve um desconto de compra tem a ver com o estabelecimento de um contrato contínuo entre o comprador e o fornecedor. Nesse cenário, o comprador concorda em comprar bens ou serviços específicos do fornecedor por um longo período de tempo, geralmente períodos entre um ano e cinco anos. Durante esse período, o comprador deverá comprar um número mínimo de unidades em troca de um desconto de compra no preço de compra publicado. Um acordo desse tipo permite que o comprador continue recebendo esses bens ou serviços a um preço muito competitivo, mesmo que o custo aumente ao longo da duração do contrato. O fornecedor pode esperar pelo menos uma quantidade mínima de receita gerada durante o período do contrato, facilitando muito a estruturação de um orçamento operacional de ano para ano.